硅谷房地产的不老传奇(上)

约翰·道齐尔(John Dozier),我想没有人可以比他更熟悉库柏蒂诺(Cupertino)了。他是乔布斯(Steve Jobs)的中学学长;42年来,他从库柏帝诺的农田看到科技公司林立;他卖超过1,200栋房子;他曾经在同一栋房子上经历4次交易;当别人早早下班去,他仍坚守岗位,亲自为客户张罗每一个服务。“Mr. Cupertino”是人们对他的称号。

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Cupertino的历史见证者

约翰,一位地产界的绅士,脸上的纹路与青丝白发是他对地产业的见证。1970年约翰从Los Altos的老家搬到Cupertino,72年他拿到了地产经纪执照,那时候的Cupertino还像个朴实的农村。约翰回忆:“当时的合同协议书只有一页纸,大家靠的是互相信任,但是现在的购买合同足足有9页。”

做为一名42年寒暑都在Cupertino耕耘的经纪,约翰连初中、高中都是在Cupertino完成学业,他甚至是苹果公司创办人乔布斯的学长,他们上过同样的中学。约翰说:“我是第66届的,他是第73届。”青少年时期的约翰也曾经每天经过乔布斯的家门前,为街坊送报纸。

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图:库柏蒂诺(Cupertino)也曾经是大片农田。

 

不变的热忱与基本教条

谈起这些,好像约翰又回到了当年,他说,年轻时的他还想要多长一些白头发,这样看起来更有历练和信誉。但是现在满头的白发,约翰感叹道:“这花了我很长的时间”,虽然现在交易不像从前般单纯,客户群也从白人变成更多国际族裔,不过,不变的是——约翰的执著和热忱。

40多年的经验,告诉约翰一件事:要对客人用心,把好的展示给客户,耐心倾听他们的需求。这是最基本的条件,但是约翰发觉,就是最基础的东西,却很少房地产人能明白这一点。令人讶异!

 

别人下班 约翰却正在迎接客人

当年约翰第一次走入办公室就发现,很多经纪人其实很懒!在他的办公室里约有12个人,很多人坐在那里看报纸,接着下午5点钟一到,每个人拉上他们的公文包回家去。但是约翰不想这样,于是他另辟途径,他会在下午5点半坐进办公室等待客户电话,从6点到9点会有很多电话,连周末他也依旧如此。

当办公室其他人的门和灯都关上的时候,约翰却正在挑灯独自与客户商谈生意。约翰说,当然他们也能在白天给我打电话,我的意思是,从早到晚我都随时准备好迎接每个人。

 

陈酒香醇 招牌屹立不摇

约翰表示,早期的经纪之间非常讲信用并且守时,两人有时只是握手之交,但是交易却非常顺利。那时卖方不会问太多,只会说:“你想买房吗?”,我回应:“是的我想买”,那就成交了。而在今天你绝不会这么做。

尽管现在房地产的规章制度更加健全,约翰还是遵循他的基本原则,在业界树立良好的典范。约翰说,生意越做越久,就越凸显你的价值,因为人们知道“我会打一副完整的牌”。就拿上一次房产泡沫时期,很多人退出市场,但是约翰却没有任何损失。

实际上2008年约翰拿到更多的房源,很多屋主找他卖房,尽管价格要比预期的低,但是他们还是觉得值得,因为每个人的经济都很紧张。另外,约翰帮助很多人重新贷款,尽量避免他的客户失血过多。

 

时间证明 一辈子的服务

在困难时期为何人们想起你?约翰说,我从第一天开始就保持与客户长期联系,很多事情你无法预测,但随着长时间接触,别人会了解并信任你,他们就会来找你。80年代中期开始有人称呼约翰是“Mr. Cupertino”,至今仍有人这么称呼他。

2012年约翰大约卖了40套房产,加上买房大约是50笔的数量,平均每个月就有4笔以上的交易。约翰对Cupertino熟到什么程度?例如有一栋房子曾有过4次交易,但每次都是由约翰经手;还有一户韩国家庭,约翰一共帮他们进行6次买卖,现在正在进行第7次。

约两年前,约翰曾经卖过一栋特别的房产,它位在圣塔克拉拉县城里,但是有一个Los Altos的地址,早在1974年约翰也曾经处理过它的买卖。特别的是这栋房产里有一个美国内战时期建造的校舍,它一直被保留下来,至今被纳入主体结构,改造成一间娱乐室。这是一间相当有历史价值的房产,能为它经手买卖,约翰感到相当荣幸。

 

图:库柏蒂诺(Cupertino)也曾经是大片农田。

图:库柏蒂诺(Cupertino)也曾经是大片农田。

 

“John Dozier”是有威力的名字

就在不久前,有一对夫妇来看约翰的Listing,他们向约翰说,他们在另一栋房子下Offer,但是他们没有拿到交易,他们希望约翰能帮他们出面。约翰很清楚,如果他代表他们去买房,一定能够买到,因为“John Dozier”这个名字是有“威力”的,通常就算Offer大同小异,但是卖方经纪会相信他。

“我知道怎样协商交易,怎样建议客户在竞争中能更胜一筹。”不过,约翰回绝这对夫妇的请求,因为他知道现在代理他们的经纪是谁,对方也认识他,但约翰不想伤害之间的关系。◇(待续)

或许你也想找约翰·道齐尔(John Dozier)为你服务,请洽:(408)996-0514、johnpdozier@gmail.com,网址:Cupertinoproperties.com。

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