Palo Alto第一國語房產經紀

來自父親的盡善盡美 ——精雕細鑿 給予最優房產經驗

劉蘭(Lan Liu)作為帕洛阿圖(Palo Alto)最搶手、2012和2013年至今銷售量最高(根據MLS)的華語房地產經紀人,近期她一連幫多名中國買家成功買房,也幫賣家在一個星期內高價賣房,這些過程中她的客戶通常只跟她電話或Email聯繫,甚至連房產都沒看過,幾百萬的房產就這樣順利成交!

*蛋殻雕花的房產經紀

如果您一直關注本報的「家天下」專刊,應該對「劉蘭」這個名字不會太陌生。要形容劉蘭的工作精神就如同在蛋殻上雕一朵牡丹花,吹毛求疵、精益求精。要探究劉蘭為何有這樣的性格,就要回到過去看看她的成長歷程。

*父親習畫背影 最深感觸

圖:劉蘭父親的墨寶「勤廬畫室」。

圖:劉蘭父親的墨寶「勤廬畫室」。

「我們家有4千金,我是最小的那個」劉蘭回憶說,父親劉傑宣大概是影響她性格最深的人。父親是中華民國空軍退役,但精通書畫、園藝,多次開過畫展,60歲時還成立個人公司,經營石油、建材相關買賣,小有成就,直到80歲才真正退休。

劉蘭說,父親求進求益的身影令她印象深刻,她自己雖然20出頭歲就留學美國,此後常年身在異鄉,但每每回鄉,父親都在其書房「勤廬畫室」裡揮毫磨墨,專注的神情無幾人能比,時常為了畫好一幅畫反覆重畫了幾十張,直至滿意才肯罷休。父親過世後,劉蘭把「勤廬畫室」這幅書法帶回美國珍藏。

*失敗就再站起來

「父親為人太老實,我常想為他打抱不平!」劉蘭笑說,父親在經商時有幾次碰到耍賴的商人不給錢,因為心太軟都沒有把錢收回來。但是她說,父親總是不會氣餒,告訴她:「失敗就再站起來」。

劉蘭大學聯考那一年,同學親朋都以為她會如願考上台灣第一學府,沒想到她卻大意失金州,歷史考卷有一整頁忘記作答,儘管仍是考上大學,但劉蘭痛哭了一整夜。父親安慰她,「沒進入最好的大學並不重要,只要你有才能就不怕到哪裡去。」

父親的作為都深深影響到劉蘭四姐妹,例如三姐習得父親的園藝巧手,栽種之精妙還受過許多媒體採訪,後來想要參觀的人太多,不得以收取25美金的門票,但全數捐給慈善機構。劉蘭的三姐說,她的園藝之所以精美是要紀念父親的。

劉蘭說,上進上進,不斷上進,不怕失敗,做事盡善盡美,這就是父親留給她的身影。其實劉蘭表示,她同時也遺傳了母親對數字的敏感,現年高齡95歲的母親對算數還是一清二楚,有問必答。這或許也是為何她總能估算房價如神的原因吧!

圖:劉蘭全家福,最小的劉蘭(前排右1)就坐在父親身旁。

圖:劉蘭全家福,最小的劉蘭(前排右1)就坐在父親身旁。

*一週時間賣出豪華房

8月劉蘭剛剛以一週的時間賣出一套350萬美金的豪華房,開價僅300萬出頭,賣家是8年前的老客戶,他同時又讓劉蘭在帕洛阿圖的北邊買了另一棟房子。這名老客戶時常在中美兩地奔跑,交給劉蘭買賣幾乎只有過目、簽字,因為有劉蘭辦事他很放心。

*4名中國買家全是空中買房

近期劉蘭還一連幫助4名中國買家成功買房,買價在150萬至450萬之間,而且他們都同一個特點——沒親自看房就買房。其中有3名還是全現金買家,也有3名是經過老客戶推薦來找劉蘭。

何以客戶都如此信任劉蘭?她說,「有客戶要出高價搶房,她時常是第一個阻止的人」,而且她一向主動出擊,與客戶保持良好溝通,房產全面的信息都會知無不言。這些為了搶房的客戶,幸好都憑藉劉蘭的「擇善固執」懸崖勒馬。

*客戶想多出10萬 劉蘭力阻

例如最近的一例,劉蘭以200萬出頭買到,但起初買家擔心買不到,願多出10萬。經過劉蘭精算再精算,她保證「出這樣就夠了!」最終確實如願以償。

還有一例200多萬,劉蘭以第2價位買到,比第一價位少了1萬,而且第3買家還是全現金,僅略低劉蘭不到1萬元。其實劉蘭還把她的「誠信」算進去了,因為對方經紀知道她是一位可信賴的人,願意把房賣給她。

看來劉蘭的父母親對劉蘭女士日後的房地產事業早已打好根基,對幫助客戶搶房、賣房這就是最大的保障,是先天的幸運,也是後天的栽培。不過劉蘭卻苦笑:「我們一家都是勞碌命,這是為了做到最好的代價!」◇

想聯繫劉蘭,請電洽:(650)520-3407,Email:lan@deleonrealty.com

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