Palo Alto第一国语房产经纪

來自父親的盡善盡美 ——精雕細鑿 給予最優房產經驗

刘兰(Lan Liu)作为帕洛阿图(Palo Alto)最抢手、2012和2013年至今销售量最高(根据MLS)的华语房地产经纪人,近期她一连帮多名中国买家成功买房,也帮卖家在一个星期内高价卖房,这些过程中她的客户通常只跟她电话或Email联系,甚至连房产都没看过,几百万的房产就这样顺利成交!

*蛋壳雕花的房产经纪

如果您一直关注本报的“家天下”专刊,应该对“刘兰”这个名字不会太陌生。要形容刘兰的工作精神就如同在蛋壳上雕一朵牡丹花,吹毛求疵、精益求精。要探究刘兰为何有这样的性格,就要回到过去看看她的成长历程。

*父亲习画背影 最深感触

图:刘兰父亲的墨宝“勤庐画室”。

图:刘兰父亲的墨宝“勤庐画室”。

“我们家有4千金,我是最小的那个”刘兰回忆说,父亲刘杰宣大概是影响她性格最深的人。父亲是中华民国空军退役,但精通书画、园艺,多次开过画展,60岁时还成立个人公司,经营石油、建材相关买卖,小有成就,直到80岁才真正退休。

刘兰说,父亲求进求益的身影令她印象深刻,她自己虽然20出头岁就留学美国,此后常年身在异乡,但每每回乡,父亲都在其书房“勤庐画室”里挥毫磨墨,专注的神情无几人能比,时常为了画好一幅画反复重画了几十张,直至满意才肯罢休。父亲过世后,刘兰把“勤庐画室”这幅书法带回美国珍藏。

*失败就再站起来

“父亲为人太老实,我常想为他打抱不平!”刘兰笑说,父亲在经商时有几次碰到耍赖的商人不给钱,因为心太软都没有把钱收回来。但是她说,父亲总是不会气馁,告诉她:“失败就再站起来”。

刘兰大学联考那一年,同学亲朋都以为她会如愿考上台湾第一学府,没想到她却大意失金州,历史考卷有一整页忘记作答,尽管仍是考上大学,但刘兰痛哭了一整夜。父亲安慰她,“没进入最好的大学并不重要,只要你有才能就不怕到哪里去。”

父亲的作为都深深影响到刘兰四姐妹,例如三姐习得父亲的园艺巧手,栽种之精妙还受过许多媒体采访,后来想要参观的人太多,不得以收取25美金的门票,但全数捐给慈善机构。刘兰的三姐说,她的园艺之所以精美是要纪念父亲的。

刘兰说,上进上进,不断上进,不怕失败,做事尽善尽美,这就是父亲留给她的身影。其实刘兰表示,她同时也遗传了母亲对数字的敏感,现年高龄95岁的母亲对算数还是一清二楚,有问必答。这或许也是为何她总能估算房价如神的原因吧!

图:刘兰全家福,最小的刘兰(前排右1)就坐在父亲身旁。

图:刘兰全家福,最小的刘兰(前排右1)就坐在父亲身旁。

*一周时间卖出豪华房

8月刘兰刚刚以一周的时间卖出一套350万美金的豪华房,开价仅300万出头,卖家是8年前的老客户,他同时又让刘兰在帕洛阿图的北边买了另一栋房子。这名老客户时常在中美两地奔跑,交给刘兰买卖几乎只有过目、签字,因为有刘兰办事他很放心。

*4名中国买家全是空中买房

近期刘兰还一连帮助4名中国买家成功买房,买价在150万至450万之间,而且他们都同一个特点——没亲自看房就买房。其中有3名还是全现金买家,也有3名是经过老客户推荐来找刘兰。

何以客户都如此信任刘兰?她说,“有客户要出高价抢房,她时常是第一个阻止的人”,而且她一向主动出击,与客户保持良好沟通,房产全面的信息都会知无不言。这些为了抢房的客户,幸好都凭借刘兰的“择善固执”悬崖勒马。

*客户想多出10万 刘兰力阻

例如最近的一例,刘兰以200万出头买到,但起初买家担心买不到,愿多出10万。经过刘兰精算再精算,她保证“出这样就够了!”最终确实如愿以偿。

还有一例200多万,刘兰以第2价位买到,比第一价位少了1万,而且第3买家还是全现金,仅略低刘兰不到1万元。其实刘兰还把她的“诚信”算进去了,因为对方经纪知道她是一位可信赖的人,愿意把房卖给她。

看来刘兰的父母亲对刘兰女士日后的房地产事业早已打好根基,对帮助客户抢房、卖房这就是最大的保障,是先天的幸运,也是后天的栽培。不过刘兰却苦笑:“我们一家都是劳碌命,这是为了做到最好的代价!”◇

想联系刘兰,请电洽:(650)520-3407,Email:lan@deleonrealty.com

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