矽谷房地產的 不老傳奇(下)

約翰·道齊爾(John Dozier)的成功哲學

「Mr. Cupertino」——約翰·道齊爾(John Dozier),從1972年以來他賣超過1,200棟房產;他40多年來長期與客戶保持關係,就算房價泡沫時期,業務反而上升;他深知產權運作,幫助人們擺脫很多困難局面;他的客戶來自不同族裔,不因膚色有任何差異。

*信用與守時 比別人更努力

約翰·道齊爾,我們在上次已經與讀者分享他的一些經歷,他可以說是矽谷房地產的見證人,從第一天開始地產工作時,他就了解到,唯有講求信用與守時才能取得客戶信任。許多洋人經紀都是下班不接電話,但約翰不同,晚上9點、10點他的線路仍是保持暢通狀態,就連週末你也能找到他。

整整40年以上的經驗,約翰有超級豐富的相關知識,他的前妻16歲就在Santa Clara一家最早的產權公司(現已被收購)工作,他們曾是很好的夫妻拍檔。因此,約翰對產權有更多的認識,「如果你對產權運作有很深的理解,你就會知道,它會幫你擺脫很多困難的局面」約翰說。

約翰·道齊爾(John Dozier)與他的兒子一起經營房地產服務。

約翰·道齊爾(John Dozier)與他的兒子一起經營房地產服務。

*小心產權報告 別讓投資成泡影

約翰舉例表示,當你考慮買下一棟山坡上的房子時,你被這個視野所吸引,而且願意多付錢。但如果你沒有去閱讀產權報告,不久你會發現,住在你下面的鄰居是沒有高度限制的,他建一層更高的建築擋住了你的視野,這一切的價值都會化為泡影。

另一個常見問題是地界線,約翰說,當你看見房子的柵欄,直覺以為那就是你的地界線,事實上可能不是,它有可能已經超出範圍。這種情況經常發生,務必要查清楚。你絕對需要一位十分有經驗的經紀來處理此事。

*低調易配合 化解資金難題

多年來,約翰接待過多種族裔的客戶,遍及印度、韓國、俄國、南斯拉夫、以色列,當然還有中國、臺灣、香港。而且他有80%以上的客戶來自推薦,與他合作過的人都認為約翰容易配合、低調、不會給人壓力,而且能夠解決困難。

買房最要緊的就是資金問題,約翰有一個基金可以幫助客戶緩解金錢困難,而不必透過銀行。他有一名客戶,擁有多棟投資房,當然也背負多個貸款。不幸的是他最近離婚了,他必須買一棟房子給前妻居住,然而他無法貸款,除非有一筆短期的現金來應急,於是約翰自己貸款給客戶,讓他成功買得房子。當然這個過程複雜,在此只是簡單描述,終究約翰成功幫客戶化解難題。

*年近70 仍是業界翹楚

矽谷走過PC時代、網路時代,和現在行動雲端時代,Mr. Cupertino雖已頭髮花白,年近70,但是他一直是行業中的翹楚,2012年他大約有50筆交易,這是一個非常不錯的數量。約翰說,我可以做得更多,要拿到第一很簡單。

對約翰這樣認真經營的經紀來說,在房地產行業越久,經歷越是豐富,這40年裡會碰上各種各樣的難題,就例如上一次房產泡沫時期,對約翰而言卻是一個機會,他的房源、交易反而比別人多,因為他知道要如何幫助客戶,並且在困難時期人們更願意尋求一位有能力的人協助。

走過矽谷的歷史,道齊爾從四處農田看到現在科技重鎮。

走過矽谷的歷史,道齊爾從四處農田看到現在科技重鎮。

*兒子傳成衣缽 延續精神

約翰等於把自己生命都奉獻給了工作,他說:「我從第一天開始就保持與客戶長期聯繫」,40年後他的兒子繼承衣缽,現在道齊爾父子檔一起為客戶服務,老道齊爾的精神得以承傳,繼續為舊雨新知努力著。

約翰說:「只要對客人用心,把好的展示給客戶,耐心傾聽他們的需求。這是最基本的,沒有什麼特別的。」你以為做房地產很困難嗎?在這位業界常青樹眼裡就這麼簡單,但是這其中的份量卻是致勝的關鍵,也是最難達成的。◇

想找約翰·道齊爾(John Dozier)為你服務,請洽:(408)996-0514、johnpdozier@gmail.com,網址:Cupertinoproperties.com。

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