华人地产泰斗 细说湾区地产(上)

不甘屈居工程師 轉行房產界 風雨30載

在硅谷只要看见华人,可能10个有8个都是电脑工程师,虽然身为美国社会的高薪份子,但要找到一位其它行业的佼佼者似乎不容易。例如寻找一位拥有三十年经验的华人地产商,这大概比找一位顶尖工程师都要难上几倍。

工程师改行房产商

陈建兴Stanly Chen,原本也是一位硅谷工程师,他一开始走的道路和别人没有什么不一样,1973年来美念书,75年就顺利毕业在圣荷西担任工程师。但或许是他有一种不爱受拘束的因子,抑或是民族主义作祟,他总认为在美国白人的掌控下受雇于人,有种不安全感、有种不自在。

图:大地投资经纪公司董事长(Happy Realty)陈建兴Stanly Chen,他来自台湾,在湾区看尽30年房产风雨,认为这里是加州最好的房产市场。

图:大地投资经纪公司董事长(Happy Realty)陈建兴Stanly Chen,他来自台湾,在湾区看尽30年房产风雨,认为这里是加州最好的房产市场。

在这样的考量下,79年Stanly终于鼓起勇气去接触房地产,但当时的环境,华人作地产真是稀有动物,而且环境艰难,除了华人不多以外,老美也不可能找华人作买卖地产的生意。有人常说,某某人就是吃行饭的料。似乎Stanly与地产就是这种关系,一踏进这个领域,Stanly就认定这条路。

下午两点的午餐

脑筋动得快的Stanly,开始就看准中餐馆市场,开始针对中餐馆作买卖。另外,他发现这批做中餐馆的人都非常封闭,除了工作就是打麻将,几乎不与外界接触。Stanly每天下午两点去吃午餐,常常餐厅只剩他和餐厅员工,这时就是他跟老板员工交朋友的最好时机。他顺利成为湾区中餐馆买卖房产的第一把手。

1981年Stanly终于全职投入房地产,开立大地投资经纪公司(Happy Realty),一直到今天,31年的房产经历,别说华人,在老美当中都是屈指可数的佼佼者。

湾区总是在浪头上

走过31年,Stanly并非一帆风顺,曾经他几乎快支持不下去,曾经他连工资都付不出来。但是看过这31年,Stanly依旧对湾区房产充满信心,尽管当中有跌幅,但都不足以影响历史的总体走向──湾区的价位都是在浪头上。

而今天湾区的房产更是如浪赶潮似地往前推进,Stanly说,好像又回到2003年的荣景。这种现象,Stanly表示,这并非单一因素促成,当然现在3%至4%的房贷一定是原因之一,另外,一直从2008年来房产就处于低迷,造成市场上供需失衡,而现在硅谷经济似乎又回春了,大量的需求正在为整个市场加温。

再现卖家市场

人们总喜欢探讨现在是买家市场或是卖家市场,以Stanly来看:“现在湾区房市总体是卖家市场。”但他也补充,还是有个别地区未必如此,例如圣荷西、东湾、旧金山等局部地区还出现买家砍价的情况。

三十年前Stanly在从事房产时,他怎么想不到今日库柏蒂诺(Cupertino)的房价超过百万,他笑称,因为当时只有4万。观察现今的硅谷,一套房产往往出现多名买家抢价,这就是标准的卖家市场。

百万现金客陆续现身

同时Stanly也指出一个近期的趋势──陆续出现不少百万现金买客。以往的百万现金大多是房价在五、六百万以上的房产,因为会看上这种价位的人资金势必雄厚,另一种则是二、三十万低价位的房产。但令他讶异的是现在出现一、两百万的现金客,这是三十年来未见现象。

Stanly分析,这种现金客多来自海外,本地的消费型态多是贷款的薪资阶级,不太可能从当地突然出现这群现金买家,而这群现金客很多是来自中国。最近一位是230万的现金客来自上海,在帕洛阿图市(Palo Alto)置产,为孩子将来念书作准备,该买家甚至连看房的时间都没有,匆匆看过一眼就签字走人,连阅历无数的Stanly都没有见过这种买家。

另一位现金买家,7月初花了140万在山景城(Mountain View)置产。Stanly对这种现象也感到奇怪,对他而言他说:“这是危机也是转机”危机是对当地买家来说,因为现金客势必能买到产品,对当地多数贷款人而言购屋将更加困难;而转机是指房产业的机会,对业者来说这是不可多得的好时机。

脸书上市 别人赶买屋

如何看待湾区房产?Stanly说,湾区拥有良好的气候、充满投资机会、软硬件设施齐全,又是全球高科技公司的大本营,实在很难找出与它相比的区域。Stanly认为这里是全加州最好的,甚至洛杉矶也比不上。

说到高科技,Facebook的上市真的促使其员工购屋置产吗?Stanly坦言还没有直接接触过其员工,相反,Stanly指出,其实脸书上市是刺激更多人投入市场,因为很多买家都担心被脸书员工给捷足先登。Stanly表明,公司上市的股票其实无法立即兑现,因此外界认为该公司员工会大量于当地置产,对此Stanly持保留态度,但他认为一定大有人在。

看尽湾区地产风云

Stanly看过三十年的湾区房产历史,他说市场总是有小跌幅,但整体一定是上扬趋势。从南湾到旧金山来看,越往旧金山价位越高,但是特别突出的小范围仍存在,比如:希尔斯堡(Hillsborough)、柏林甘(Burlingame)、洛斯阿图(Los Altos Hill),还有硅谷区域都是在这片房价中的亮点。此外,旧金山的房价分布更是与湾区其它城市差别甚大,隔一条街可能就有几倍的价差。

尽管湾区房产市场风光,回顾生涯,Stanly走过两次低谷,一次在95年的房产低潮期,致使很多同行离开市场,仅剩他一名华人脸孔的地产商。Stanly苦笑当年连一名秘书都请不起,但有一位秘书却愿意为他“义务”服务,Stanly直称“碰到贵人”。Stanly整整吃了一年的老本,他说就只剩一个坚持了,想要做房地产的坚持。直到96年市场才慢慢苏醒。

另一年是2008年的金融风暴,市场足足有两年未有起色,所幸Stanly在地产界已站稳脚步,虽然影响业绩,依旧走过风雨,但从2010年开始陆续出现百万现金买客,让Stanly又感到湾区房产市场的春天,而且他说这股势头还没有停歇,向上拉拔的空间游刃有余。

Happy Realty的客户中有八成都是华人,相当了解华人买卖房产的生态,以及华人所考量的角度。这将在下一次的与Stanly访谈中为您解答,并进一步分析旧金山湾区的房产区别,作为您近期买卖房产的一个重要参考。◇

想要联系陈建兴(Stanley Chen):手机:(408)656-5527。电子邮件:stanley.chen@happyrealty.org。

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