挑准好时机 卖出好价钱——房地产冠军Ken Deleon的卖房讲座

面对一直在上扬的房价,何时才是卖房的最好时机?这是很多屋主们的难题。全美房地产冠军德立昂(Ken Deleon)在继续上次硅谷买房讲座后,于上周六(12月14日)举办卖房讲座,为湾区民众分析硅谷房市,解读卖房策略。

需求比供给大3倍

“当今市场是强势的卖家市场”,德立昂在讲座一开始就谈到这个令卖家开心的话题,现在市场上的房源非常低。例如当前在Palo Alto上市只有14栋独立屋,德立昂预测在2014年3月末以前会有14至20个,2014年6月也许会达到50个。

虽然冬季通常来说不是卖房旺季,但是由于现在市场上库存太少,12月也出现了抢房现象。德立昂说,现在的买家数量相对于Listing数量是3倍以上,也就是说一个房子面对3个以上的Offers,再加上现在仍是很低的利率,硅谷当地又有强劲的经济支撑,还有这么多来自中国、印度来的买家。现在拿出房子来卖,很多卖家轻易就会收到多个高出要价好几千、上万的Offers。

硅谷的高科技推动着当地房市冲向新高峰。Palo Alto、Cupertino和Los Alto Hills等几个城市的房价都超过了2007年高峰期的20%左右。德立昂指出像Google、Facebook这样的大公司,对当地的房市起到了很大的推动作用,以致很多买家都是现金买房。同时由于硅谷的名声在外,吸引投资客尤其是中国大陆的买家源源不断的到此投资置业。

房市循环 春季卖房好时机

德立昂表示,新房子通常在夏季开始兴建,房市库存会慢慢有所增加,到冬季时房市库存开始下降,隔年春季再重新开始增加,每年基本上都是这样的循环。德立昂指出中国买家喜欢在夏季与家人在一起度假,春季和秋季会入场买房。所以通常春季将房子放到市场上比较好,因为房市在冬天过后,积累一定数量的买家,春季时随着天气好转,买家也跟着活跃起来。

从装修、布置到拍摄 塑造最佳卖相

德立昂拥有全职的卖房团队,配有专职的室内设计师、可以咨询卖房相关法律和税务问题的法律顾问、有风水专家还有专门与装修工人安排工作的协调人员,并且德立昂还要为房子拍摄专业照片及视频介绍短片,对房子做一整套完善的市场营销计画,为房子能卖出最好的价钱铺垫道路。

德立昂将房子投入到市场前,会请室内设计师针对房子提出改进的建议、重新布置家具,增加一些可以为房子增值的细节,而且还会请来专业的Stager美化房子的装饰,用作装饰的费用都由德立昂来支付。德立昂全职的协调人员负责与装修承包人沟通,保证工程的开始与结束时间,并监督整个工程,确保所有房子的改进工作都能在预算和期限内完美完成。在房屋检查前,德立昂有专门的承包人员检查所有屋内屋外的设施正常无误。

另外,德立昂会请专业摄影师为房子拍摄高质量的照片。因为德立昂的经验,照片的质量对卖房传单和报纸广告带来意想不到的效果。不需担心摄影费,这也由德立昂来承担。90%以上的买家都会在网上搜索房子,为了最大限度的增加房子的曝光率,吸引潜在买家购买房子,德立昂还会为房子拍摄专业的介绍视频。◇

如果想了解更多讯息,欢迎咨询德立昂地产,亚太行销总监衡可敏(Kim Heng)小姐,她精通国语和英语,手机:(650)368-8688,办公室:(650)543-8500,Email:kim@deleonrealty.com。

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