挑準好時機 賣出好價錢——房地產冠軍Ken Deleon的賣房講座

面對一直在上揚的房價,何時才是賣房的最好時機?這是很多屋主們的難題。全美房地產冠軍德立昂(Ken Deleon)在繼續上次矽谷買房講座後,於上週六(12月14日)舉辦賣房講座,爲灣區民眾分析矽谷房市,解讀賣房策略。

需求比供給大3倍

「當今市場是強勢的賣家市場」,德立昂在講座一開始就談到這個令賣家開心的話題,現在市場上的房源非常低。例如當前在Palo Alto上市只有14棟獨立屋,德立昂預測在2014年3月末以前會有14至20個,2014年6月也許會達到50個。

雖然冬季通常來說不是賣房旺季,但是由於現在市場上庫存太少,12月也出現了搶房現象。德立昂說,現在的買家數量相對於Listing數量是3倍以上,也就是說一個房子面對3個以上的Offers,再加上現在仍是很低的利率,矽谷當地又有強勁的經濟支撐,還有這麼多來自中國、印度來的買家。現在拿出房子來賣,很多賣家輕易就會收到多個高出要價好幾千、上萬的Offers。

矽谷的高科技推動著當地房市衝向新高峰。Palo Alto、Cupertino和Los Alto Hills等幾個城市的房價都超過了2007年高峰期的20%左右。德立昂指出像Google、Facebook這樣的大公司,對當地的房市起到了很大的推動作用,以致很多買家都是現金買房。同時由於矽谷的名聲在外,吸引投資客尤其是中國大陸的買家源源不斷的到此投資置業。

房市循環 春季賣房好時機

德立昂表示,新房子通常在夏季開始興建,房市庫存會慢慢有所增加,到冬季時房市庫存開始下降,隔年春季再重新開始增加,每年基本上都是這樣的循環。德立昂指出中國買家喜歡在夏季與家人在一起度假,春季和秋季會入場買房。所以通常春季將房子放到市場上比較好,因爲房市在冬天過後,積累一定數量的買家,春季時隨著天氣好轉,買家也跟著活躍起來。

從裝修、布置到拍攝 塑造最佳賣相

德立昂擁有全職的賣房團隊,配有專職的室內設計師、可以諮詢賣房相關法律和稅務問題的法律顧問、有風水專家還有專門與裝修工人安排工作的協調人員,並且德立昂還要爲房子拍攝專業照片及視頻介紹短片,對房子做一整套完善的市場營銷計畫,爲房子能賣出最好的價錢鋪墊道路。

德立昂將房子投入到市場前,會請室內設計師針對房子提出改進的建議、重新布置傢具,增加一些可以爲房子增值的細節,而且還會請來專業的Stager美化房子的裝飾,用作裝飾的費用都由德立昂來支付。德立昂全職的協調人員負責與裝修承包人溝通,保證工程的開始與結束時間,並監督整個工程,確保所有房子的改進工作都能在預算和期限內完美完成。在房屋檢查前,德立昂有專門的承包人員檢查所有屋內屋外的設施正常無誤。

另外,德立昂會請專業攝影師為房子拍攝高質量的照片。因爲德立昂的經驗,照片的質量對賣房傳單和報紙廣告帶來意想不到的效果。不需擔心攝影費,這也由德立昂來承擔。90%以上的買家都會在網上搜索房子,爲了最大限度的增加房子的曝光率,吸引潛在買家購買房子,德立昂還會爲房子拍攝專業的介紹視頻。◇

如果想了解更多訊息,歡迎諮詢德立昂地產,亞太行銷總監衡可敏(Kim Heng)小姐,她精通國語和英語,手機:(650)368-8688,辦公室:(650)543-8500,Email:kim@deleonrealty.com。

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