小細節大作用 衝出開價64%

你想賣房嗎?如果是,那就恭喜你!現在確實是個好時機。因為灣區的房源緊缺,賣家會有更大的喊話空間。但是想要賣一個好價格,並非財神自己送上門,還得要賣家、房地產經紀,雙方一起下功夫。有案例有真相,等會來看一個比開價超出63.8%的驚人案例。

別以為時機好賣房子就簡單,往往越注重所有的細節,越用心打理房子,出售的價格也不會讓人失望。

賣家在這棟房子裡生活的時間越長,物品林林總總,生活的點點滴滴累積越多的東西,肯定是很讓人懷念的。但要清理物品時,不妨提醒自己:這不是我的家,這是一棟房子,放下自己所有的情緒。尤其當把鑰匙和裝有Appliance Warranties的信封交到新屋主的手裡時,跟房子的每個房間道個別,就不回頭看了!

在這裡有一些溫馨的小提示,也是許多房地產經紀的經驗所得:「站在買家的立場去看房子。」賣家不妨在賣房過程中試一試。

*物品整理 開丟的就丟吧!

在整理屋內物品時,有必要打包好個人的照片或者家裡的傳家寶。像是把結婚照或者是畢業證書記得從牆上取下來,一方面是保護自己的隱私;另一方面,將個人物品取下來是爲了能夠讓買家有空間去想像,當自己的照片放上去會是什麼效果。賣家應該更想讓買家感受到的是:「這裡就是我要住的房子!」

屋主難免會有一些物品不知道是扔掉好還是該保留。那就想一下,在未來的一年中,這些物品會不會用的上,如果答案是否定的,那就捐出或者扔掉吧!

*整潔乾淨 價值不打折

買家通常是很好奇的,總想把房子裡的壁櫥或者是抽屜都打開探個究竟。想像一下,如果買家打開抽屜,裡面是一片髒亂或者打開壁櫥時,突然有什麼物品掉下來,那對房子的價值也就大打折扣了。整理好廚房的所有物品,如果實在收不走,那就將物品擺放的整整齊齊,鞋子擺放好,杯子盤子收好。

*給買家一個親切的歡迎

雖然買家是家裡的客人,你當然是想讓買家買下房子,而不是讓他/她感覺自己是一個入侵者。曾不止一位賣家感嘆:「我真應該準備些餅乾!」在靠近入口處,留一盤糖果或者是餅乾,並且留下個字條上面寫著謝謝光臨,想必買家會覺得很溫馨。

*營造氣氛 避免特殊氣味

甚至在壁爐裡點上火,在桌子上放兩瓶香檳,打開輕柔的音樂。如果有噴泉的話也可以打開,這樣會將室外的交通噪音頂替掉。

許多人都對某些氣味或除臭劑過敏,所以最好別噴灑或使用插電的空氣清新劑,也別在室內點蠟燭或者是噴香水。如果空氣不錯的話,可以打開窗戶;但是外面噪音太大的話,還是關上比較好。

*打亮燈光 避免昏暗

如果你有季節性的照片,比如展示花卉園林或者是綠葉、冰雪覆蓋的草坪在路燈的照射下銀光點點,把這些照片放在顯眼的地方,讓買家能感受到這些自然的氣息。

打開室內所有的燈包括衣櫃燈或者是家電燈。在有很少窗戶的昏暗房間裡,在傢俱後面打開聚光燈。打開所有的窗簾讓房間光線充足;如果室外的景色不理想,就關上百葉窗。

以上這些房屋內部打理的細節,假如你非常在行整理家務,而且能撇除個人特殊的「癖好」(譬如喜歡黑色的牆壁。很抱歉,這會令大多數人心生膽寒)佈置成一個溫馨的家園,或許就能贏得買家的歡心,否則交給經紀人處理通常會比較妥當,有些經紀人甚至有過室內設計的經驗。

*做好市場推廣 增加競價

除了屋內的準備,屋外的市場推廣也極其關鍵,有更多人知道你的房子就有機會讓更多競購者加入,這樣才有往上喊價的空間。

其實以上這一切都可以仰賴稱職的房地產經紀辦到,尤其洞察房產在市場上的熱度,還要推廣周知,這些都需要專家的協助,甚至透過經紀的用心,或許賣價達到會意想不到結果。

*政府用地變更 房價直衝

來看23年房地產經驗,王慧玲(Connie Nishikawa的一個賣房案例。她曾爲一棟價值$49萬5的房子,賣出$81.1萬的高價,高出開價63.8%。

房子竟能以接近1.5倍的價格賣出,是怎麼做到的呢?Connie說,「如果我沒有做任何調查,房子最多能賣$50萬」。但她在翻閱房子地稅報告時發現,這棟房子的郵區(Zip Code)與3個月前的不同。

通過這個細節,她發現政府要對這塊區域的用地有所變更。Connie的專業告訴她:這將是房價翻身的機會。為了確認,Connie特別到市政府詢問,在確認這一用地有改變的情況下,把這一點作爲房子的突出賣點,果然吸引買家競價,以$81.1萬的高價出售。

賣房子,內外都兼顧才能賣出好價格!Connie說她從自己的經驗中學到,如果只是考慮一方的利益,事情就很難解決。在賣房時,她更多的考慮是買賣雙方可以雙贏。在賣房前,爲賣家找出房子的所有亮點和潛在價值,爲買家想好所有問題的解決辦法,讓買賣雙方都開心。◇

瞭解更多賣房細節,歡迎諮詢地產經紀王慧玲(Connie Nishikawa)

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圖:23年經驗的房地產經紀王慧玲(Connie Nishikawa)。

電話:(650)703-1112

地址:88 Victoria Ave., Suite 110, Millbrae, CA 9403

文/李圓明●大紀元

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