為何買房需要好經紀 讓總裁獎得主告訴你

在灣區最熱門地產市場中,佔有一席之位的地產經紀羅慧敏(Valerie Lo)。(Valerie Lo提供)

【大紀元2015年12月14日訊】(大紀元記者譚安舊金山灣區報導)舊金山灣區一屋難求的情況已經不是新聞,更不用說帕洛阿圖(Palo Alto)、山景城(Mountain View)和洛斯阿托斯(Los Altos)等矽谷熱門城市,儘管房價飆漲還是照樣搶手。有買房經驗的屋主都一致認為,必須有經驗豐富又值得信賴的經紀,才是買房成功的致勝關鍵。

20年地產經紀經驗,獲得過Alain Pinel「總裁獎」的羅慧敏(Valerie Lo),她常經手許多矽谷熱門城市的各類房產,包括名列「全美最貴郵編」之一的帕洛阿圖等。現在就讓Valerie來告訴您,好的經紀如何幫您在這些熱門城市裡,取得屬於您的一席之地。

1.事前準備好 事後沒煩惱

首先,如果要貸款的話,要確保貸款是「已經批准(Approved)」的狀態,而非「預先批准(Pre-Approved)」而已。無論是否需要貸款,好的買房經紀能事先幫客戶評估經濟狀況,並和好的貸款人(Lender)合作、確認客戶頭期款的現金可用、蒐集資金證明和批准信等。準備就緒之後,給出專業、完整、且有條有理的出價(Offer)和及配套條件。

找對買房經紀很重要,如果經紀名聲好,賣方就願意信任他,因為賣方看的是所有出價條件、從中覺察各類問題,不只是盲目選出最高價就好。越好越完整的出價,越能贏得賣方青睞,唯有牢靠的出價才能保證順利交屋不出紕漏。

2.學區是選房的重點

華人都十分重視孩子的教育,所以學區是選房第一要素。其實,沒計畫生孩子的家庭或投資人選房時,學區還是第一要素。他們發現如果學校好,增值的空間就大,轉手賣出也容易。仔細觀察整個灣區房價就不難發現,房價高的地方就是學區好的地方。

好的經紀能掌握這些好區的房源,深入了解一個地區內部社區的劃分,計畫性買房:例如兩個相鄰的社區,哪個社區屬於哪間學校,孩子可以上的學校有哪些,能提供當地學校完整的資訊和比較。

3.看透房子的發展條件

以舊金山半島現在的情況來說,幾乎已經沒有什麼新地發展,除了少數新公寓以外,市場上的房源大多隻剩較舊的房子,全新翻修的房子十分搶手價格也高。所以不要拘泥房子新舊,依照需要重新翻修或加蓋,舊房子也能保值更能增值。

好的經紀十分清楚每個城市的規定(City Code)和房子的發展條件:例如按照地的大小能加蓋多少、能否加蓋二樓、房子是否有歷史性(Historic)、所在城市有無限制房子顏色和外觀等等。真正看清這些房產的條件,與房產未來的價值和增值空間息息相關。

無論代表的是買方或賣方,要找到和其他經紀關係良好的代表經紀,才能取得對方信任,進一步進行交易。在做足各項功課後,專業的房產經紀能幫您準確地拿捏出價。

Valerie表示,拿捏出價可不簡單,過程包括做市場分析(Comparative Market Analysis),分析鄰近地區的房產價格、調查房屋的買賣歷史,並清楚每位搶房競爭者情況,才能知道該出什麼價錢,最後成功買下房子。

成全一個家 小夫妻買房的救星

身為頂尖經紀,羅慧敏(Valerie Lo)除了對灣區房地產暸如指掌外,最可貴的是她始終如一的認真與熱忱。她的熱枕曾經幫助一對剛成家的小夫妻買房,令太太喜極而泣,感謝為他們找到理想中的房子。

Valerie說:「當我幫助客戶達到他們的目標,不管是買到他們夢寐以求的房子,或幫他們賣到超出他們期待的價格時,就是我最大的滿足。這也是我一直對我的工作很熱衷、很認真的原因。」

*把客戶的重任放在肩膀上
面對客戶時,Valerie深知買賣房產不只是單純地完成交易,影響的往往是一個人或整個家庭的未來規劃和龐大資產。這樣的緣故,促使她總是以最敬業的態度面對工作。

她說:「我幫助了無數客戶買賣房地產,很多時候可能是他們人生中最大的資產,我覺得很榮幸,也覺得責任重大。」因為她給客戶的是真正有效的建議與可靠的服務,沒有華而不實的吹噓,所以她的客戶無不打從心底信任她,多年來她也和許多客戶建立了珍貴的友誼。

幾年前有一對新婚小夫妻找Valerie買房,他們住在先生婚前就有的小公寓裡,為了準備以後有了孩子,他們想換適合孩子,空間更大、且位於好學區的房子。Valerie考量他們的經濟能力並不太寬裕,首先要做的是幫他們賣掉原本的小公寓。

然而小公寓只有一臥一衛浴,樣式還有點過時,要即時賣掉需要一些方法。於是Valerie以簡單,且有效地重新裝扮公寓內部。結果很快奏效,小公寓在很短的時間內便售出了。

在出售小公寓的同時,Valerie更積極地尋找適合這對小夫妻的新房子。最後她找到了位於Menlo Park二臥一浴的房子,地點適中、學區好,且獨門獨院,房子雖小但能擴建且有很好的增值空間。

因侷限於經濟能力,Valerie客戶給的出價(Offer)和其他競爭者相比不是最高,於是她找到賣房經紀和屋主,跟他們訴說這對小夫妻是如何需要房子,以及他們想買房成家立業的期盼。屋主一聽覺得十分感動,原來屋主的爸媽也是在這棟房子裡努力建立起他們的家庭,他們一家的孩子都是在這房子裡長大的。

最後屋主決定放棄其他更高的出價,將房子賣給這對小夫妻。當買家聽到好消息的時候,太太竟然忍不住地喜極而泣!現在他們仍然開心地住在這房子裡,且如願將房子變得更大,擴建成4臥2.5浴,不但更適合孩子居住,幾年來更是增值不少!

歡迎聯繫Valerie Lo
電話:650-288-2237
郵箱:vlo@apr.com
網址:www.valerielo.com

責任編輯:李曜宇