灣區房地產Jenny Yuan:扭轉乾坤,幫好經紀拿100%傭金(上)

【大紀元2017年09月28日訊】(大紀元記者余亨之舊金山灣區報導)舊金山灣區房市競爭激烈。買家經紀如何搶到房,又不會出價太高?賣家經紀如何拿到條件好、價格高的Offer?當買家取消合約時,如何討回自己的定金……房地產交易千變萬化,需要見機行事。加入灣區老牌房地產經紀Jenny Yuan的RealtyONEGroup World Properties房產公司,您不僅能拿100%傭金,更有一個好的Broker幫你做決定,給您全方位的銷售支持,指導您跨越各種房地產交易障礙,讓您的一切辛苦付出都會有價值、有收穫。

灣區房地產經紀Jenny:指導經紀討回訂金

為了搶到緊俏的房子,不少買家下Offer時會寫無條件購房(No Contingency)條款。其中有些買家,因為一些原因最後不能買房,買方經紀通常認為買方會失去3%的訂金。其實不然,灣區房地產經紀Jenny在30年房產交易中多次經歷過這樣的事情,也多次幫助過這樣的買方拿回訂金。

張先生是Jenny Yuan的RealtyONEGroup World Properties房地產公司的經紀,他幫買家寫了無條件購房條款,搶到了房子。沒想到買家後來失業了,房貸辦不下來,無法買下房子。賣家因此扣住買家的訂金,萬般無奈的張先生趕緊向Jenny求助。

按照Jenny的指導,張先生向賣家經紀商量:因買家失約,考慮賠償他們$5,000。可是賣家仍然不同意退還訂金,Jenny只好使出殺手鐧:封鎖賣家的房屋,讓其無法上市出售。賣家最後只好把3%的訂金全部退回給張先生的買家。

Jenny指導灣區房地產經紀:搶房精準定價有公式

Jenny在公司培訓經紀時,經常告訴他們:如果看到一個好房子報價比較低,通常那都是誘餌,想引來很多經紀搶房,讓價格水漲船高。所以,不管對方怎麼報價,我們都要做好房市研究。

首先要找這個房子周圍1英里之內,半年內賣掉的房子,拿它與現在搶的房子做相關的比較(Apples to Apples),比如對比兩者之間的房屋結構、面積、院子大小等。如果這個房子值125萬,而賣家只報價90萬,你就不能出價95萬,(以灣區房市來說)你出價一定要超過125萬才能拿到,這是一個基本的訂價。

此外,還要看下Offer的人數。可以根據賣家出的Disclosure(描述房屋真實情況的文件)數量,除以一個係數,算出至少有N個以上的Offer。如果房子價值125萬,通常加價至少要N%;要想一次買定,加價就要超過N%。遇到房市競爭不太激烈的情況,如何訂價?Jenny還有另外的策略,確保買家既能搶到房,又不花冤枉錢。

Junny指導灣區房地產經紀:如何選擇好offer

作為賣方經紀,如果同時收到幾個Offer,如何選擇?經驗不足的經紀可能會選擇出價高的買家,可是出價高的Offer通常會附加一些條件(如貸款或估價師的Contingercy),當附加條件不能滿足時,買家會選擇全身而退。

Jenny Yuan的RealtyONEGroup地產公司的經紀,都知道如何選擇一個好Offer:首先房屋的開價要低一點,這樣會有很多買家進來。注重看買家Offer的細節,在眾多的Offer中選一個最乾淨、最穩定的Offer(沒有附加條件);此外,還要看購房首付款的金額;買家的經紀有沒有經驗等,因為好經紀的經驗豐富,Offer寫得有條有理,有能力把交易進行下去。

灣區Jenny房地產公司:幫助經紀每一次看房都有價值

RealtyONEGroup地產公司的經紀王小姐,住在東灣,對Saratoga和Cupertino這些地方非常陌生。她有客人要看這兩個區域的房屋,開車過來就要1個半小時。王小姐於是先打電話給Jenny,問Saratoga那地區的房子怎麼樣,值不值得跑一趟去看?Cupertino那個地方的學區怎麼樣?

Jenny Yuan對南灣非常熟悉,根據王小姐提供的房屋地址,告訴她:這個房子後面有個下坡,你不用來看了;那個房子學區不好或很荒涼,你也不用浪費時間來看。如果房屋質量、位置、學區、社區等條件都不錯,Jenny就建議她帶客人來看房。通過這樣的方式,王小姐兩年內在Cupertino買了5、6棟房子,沒有跑過冤枉路,她非常感恩Jenny。(待續)

Jenny Yuan(阮洪恕君)是30年地產老牌經紀,帶領新人不遺餘力。(灣區房地產Jenny Yuan提供)
Jenny Yuan(阮洪恕君)是30年地產老牌經紀,帶領新人不遺餘力。(灣區房地產Jenny Yuan提供)

如果您是個小有所成的地產經紀,你想少走彎路、少受損失,你想更快速的成長,想獲取全額的傭金,請聯繫Jenny Yuan。

灣區地產經紀Jenny Yuan背景介紹
RealtyONEGroup:全美排名第五、加州成長最快的地產公司。2005年成立至今,全美80分公司(灣區9家),全美經紀9,300人。
Jenny Yuan阮洪恕君:30年專業經驗。從2004年至今,Jenny團隊成功交易房屋2千多個,完成貸款2萬多宗。

灣區地產經紀Jenny Yuan的聯繫方式
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Jenny Yuan阮洪恕君
電話:(408)255-3978 ext. 108
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地址:19450 Stevens Creek Blvd., #200, Cupertino, CA 95014
網站:www.jennyscyuan.com

本文刊載於舊金山9月9日地產專版,請點閱
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責任編輯:李曜宇