南灣房地產經紀Joyce :一個月內圓您購房夢

【大紀元2018年06月03日訊】南灣房價升升不息,一房難求!南灣地產經紀Joyce Zhao,一個月內就能幫客人買到理想愛屋。她聯手優秀貸款經紀,為客人鋪好財路;她善於觀察,常在細節上出奇制勝。涉足房地產僅4年,她就成為千萬房產經紀。

南灣經紀Joyce:藉助共同愛好,買房少付4.5萬

在南灣Almaden有一套5居室房上市,競爭激烈。Joyce的客人出價比最高價低5萬,首付只有10%;而出價最高的買家,首付是40%,可隨時加價,志在必得!Joyce的客人處於明顯劣勢,怎麼辦?

Open House那天,細心的Joyce發現自己的買家,對賣家書架上的希伯來語書籍和幾張CD非常感興趣,拿起來看了又看。買家告訴Joyce,這本書是中東一個冷門作家寫的,CD也是那地區非常流行的,灣區很少人知道。敏感的Joyce知道機會來了,她安排賣家經紀與買家見了面。


南灣房地產經紀Joyce Zhao代理南灣上市房6886 Trinidad Dr, San Jose。(Joyce Zhao提供)

賣家經紀(是賣家的弟弟)和買家一見如故,交談熱烈,談著談著,他們倆說起家鄉話來了,找到了許多共同點;甚至發現賣家的先生與買家,每週去的是同一個教堂,買家和賣家的距離一下子拉近了很多。

可買家的Offer是所有競爭者中條件最差的,首付款只有10%,通常情況下賣家都不予考慮的。Joyce又安排賣家經紀與買家貸款經紀見面,經過複雜的溝通,賣家經紀終於答應把房子賣給Joyce的客人。Joyce最後加價$5,000,同時又做了許多工作,終於幫買家拿到了心儀的房子。

南灣經紀Joyce:解決貸款難題,搶到房後增值18萬

2017年一對華人夫婦想在Sunnyvale買房,起初找了一個地產經紀,可那個經紀解決不了他們的貸款難題。丈夫因簽證問題,要再等6個月才能辦貸款;太太信用分數很低,貸不了款。經人介紹,他們找到Joyce。

Joyce告訴他們:不能等下去,6個月後房價可能差十幾萬、幾十萬。Joyce立刻找貸款經紀幫太太修正了信用分數,並預審批貸款150萬;接著馬不停蹄帶他們看房,兩個多星期投出4個Offer,第4個Offer中標。Joyce搶到的這套房位於Sunnyvale,112萬買到手。一個月後,同一小區、同等戶型的房屋,售出130多萬呢!

一個月房屋增值18萬!華人夫婦非常感激Joyce,向許多朋友推薦她。朋友們都有這樣、那樣的貸款問題,紛紛慕名而來。Joyce告訴他們:買房,時間就是金錢,越早做下來越好。不要為細微的利息之差而猶豫不決,半年後房屋可能就增值幾十萬。買到房子後,還有機會做重新貸款嘛,要算大帳。

東灣經紀Joyce:知彼知己,一週拿到房子

轉介紹來的朋友中,有一對華人年輕夫婦,剛剛在Facebook上班。Joyce只用一天就請人幫他們解決了貸款難題,週六帶他們看中了一套房子。


南灣房地產經紀Joyce Zhao代理南灣上市房16990 Frank Ave, Los Gatos。(Joyce Zhao提供)

Joyce建議年輕夫婦第二天(週日)再去看看房子的結構、位置、朝向等(軟裝修不用考慮),是否自己真的喜歡。第二天年輕夫婦看完房子後,Joyce就給賣家經紀打電話:我的買家今天又來了,他們真的很喜歡這房子。賣家經紀對年輕人印象很深,還跟Joyce溝通愉快。

Joyce考慮到年輕人工作不久,出價盡量低,第一次下Offer出比較保守的數字。她信心滿滿地告訴買家,我有辦法讓賣家再來找我,給我們加價機會。Joyce知道最高價比她多7萬,但對方有一筆錢3天後才能到帳;而且賣家的媽媽去長期護理的療養院,急需用錢。

徵得買家同意後,她致電賣家經紀:我們再加價幾萬,你能接受?我們可以立刻支付頭款。雖然她的Offer加價後,比最高價還低2萬,賣家還是選擇了Joyce。本來為買不到房而苦惱的年輕夫婦,在Joyce的幫助下,一週內拿到了愛屋。

南灣經紀Joyce:一塊霉斑,購房少付8千元

一小伙非常喜歡Sunnyvale的一套聯排屋,他第一次買房,出價很保守。Joyce是所有買家經紀中唯一親自上門遞交Offer的,晚上賣家經紀致電給她:目前最高價是119萬,比你們多出7萬,但你很專業我非常想和你成交。Joyce立刻聯繫買家,問他願出的最高價是多少?小夥子當即表示:可以出價119萬8千。

Joyce看房時發現,櫥櫃一塊板子有點發黑,她就寫報告申請Mold(發霉)檢查,專業檢測結果:黑點是霉斑,但無法確定櫥櫃後面的牆壁是否發霉。Joyce又諮詢裝修公司,得知:如果拆除櫥櫃,檢查牆壁後再安裝好,約需5,000元。

Joyce告訴賣家經紀專業檢測的結果,同時要求降低房價,只出價119萬。賣家經紀難以接受降價,Joyce曉之以理:如果賣家維修櫥櫃,也要花錢、花時間;先前出價最高的買家,可能已選擇了別的房屋。如果同意我的提議,我們馬上簽合約!這樣,小夥子就拿到了心儀已久的房子,還省了8千元房款。今年小夥子的女友來找Joyce買房,說出她兩大優點:不讓買家多出錢;即使有了損失,也能幫助把錢要回來!

東灣經紀Joyce:歐洲休假,一夜未眠搶房成功

週四有一套房子上市了,Joyce的買家看了非常喜歡。可是週六,她要去歐洲度假,買家要回大陸探親。

Joyce在歐洲旅遊期間,入住旅館的第一件事就是給灣區的賣家經紀打電話,有時溝通到半夜。在Offer截止日那天,Joyce更是一宿未睡,從歐洲晚上12點直到次日凌晨6點,Joyce反覆與賣家經紀和買家溝通、談價格,她的聲音最後都沙啞了。

因為Joyce和買家都不在現場,賣家有點擔心買家會變卦。Joyce告訴對方經紀,她的買家留給他同事一張空白支票,第二天早上就可把押金送給擔保公司。賣家及經紀很驚訝Joyce的工作做得這麼周到,深感其誠意和敬業精神,最後選擇了她的Offer,雖然還有比她條件更好的Offer。

南灣經紀Joyce:格守職業道德,賺錢其

Joyce也做過賣家經紀,她深知Listing經紀感興趣、最看重的是:專業有誠意,能反覆溝通、把交易進行到底的買家經紀。

Joyce作賣家經紀時,有時遇到買家直接找她買房,但她從未接受過。Joyce認為:如果同時做買家、賣家的經紀,就有可能為了成交,採取折中的辦法,這樣對買家和賣家都不公平。

實際上,做賣家經紀時,Joyce會盡力把房屋賣出高價來;做買家經紀出Offer時,她會盡量出低價。Joyce永遠把客戶的利益排在第一位。

Joyce每次都盡量親自帶客人去看房,看房的過程也是她與客戶、賣家經紀彼此間互相了解、加深印象、拉短距離的過程;這也大大提高了她寫Offer的命中率。

朋友,如果您的購房夢長期無法實現,請聯繫趙靜暉(Joyce Zhao),很快您就將擁有自己的愛屋了。#


灣區地產經紀Joyce Zhao。(Joyce Zhao提供)

Alain Pinel公司經紀Joyce的聯繫方式
Joyce Zhao 趙靜暉(專精南灣、東灣)
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本文刊載於舊金山5月26日地產版

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責任編輯:李歐