灣區房產經紀Serena:低價搶好房,出手必成

【大紀元2018年08月27日訊】(大紀元記者余亨之舊金山灣區報導)灣區房地產經紀Serena Zhang銷售房屋僅一年,就成為千萬經紀。她通過各種渠道掌握賣家和賣家經紀的情況,寫信時投其所好,總能令她搶房必成,出價卻比第一名低。她售房的成交價,超出賣家期望,遠高於小區同類房型的售價。

南灣千萬地產經紀:低價搶好房,功夫在詩外

灣區房地產經紀Serena Zhang的服務理念:用比別人低的價格搶到好房。要想出價精準,就要花很多時間去了解賣家、賣家經紀,以及競爭者的出價情況。Serena通過Facebook、Twitter等社交媒體,了解賣家、賣家經紀的愛好和感興趣的話題,寫信時投其所好。

通常房子週三、週四上市,Serena就帶買家去看。回家後,Serena每天給賣家經紀發一封郵件,讓對方看到自己的誠意、用心,在賣家經紀印象中佔了先入為主的優勢。

等到Open House時,她帶買家再去看房,當面向賣家經紀表達買家對房子的重視、喜好,與賣家經紀建立良好關係,時時把握Offer的競爭情況和賣家的想法。知彼知己,低價搶房成功,Serena比別的經紀要多花幾倍的功夫。

低於最高價10萬成交

馬先生急需購買一棟獨立屋,Serena看到一套4臥3衛的Bank Owned Property正在上市,十多天後房屋售價降了5萬。她立刻打電話給賣家經紀,而且知道目前還沒有別的買家經紀報價。Serena洞悉他們的心理:銀行只想把手上的房子盡快賣出去,不虧本就行;對於銀行委託的經紀,只要能成交、拿到傭金是關鍵,不一定要最高的Offer。

Serena遞出了一個比listing價格低20萬的Offer。這時,賣家經紀也收到了別的Offer:出價比Serena多十萬,但貸款要20多天才能Close。Serena立刻找了一家過橋貸款公司(Hard Money Loan),只要7天就能Close。賣家經紀高興地選擇了Serena的Offer,因為Close越快,成交可能性越高。

過橋貸款利息比較高,馬先生的貸款雖然比別人多付$4,000,但是購買房屋的價格低了十萬!算錢算大帳,馬先生非常滿意這筆交易,對Serena再三稱謝。

東灣投資房,8個Offer中出價最低

Serena的客戶宋先生欲購買東灣投資房。今年7月Haywood有一套3房2衛的獨立屋上市,售價52.5萬。賣家收到20多個Offer,出價最高62.5萬。這套房屋狀況比較差,地板也壞了,自住房的買家因此無法貸款。其它下Offer的買家主要做投資房,他們的經紀通常不願花時間寫信跟賣家建立感情。

Serena當時出價55萬,有8個Offer出價比她高。Serena跟賣家經紀保持密切聯繫,每天詢問Offer進展。賣家是70歲老翁,房子是他父親留下來的,老人對房子非常有感情。Serena寫信告訴賣家:宋先生名牌大學畢業,高薪工作,生活有品位,會把房屋裝修的很漂亮,宋先生很珍惜這套房子,如果今天您能簽約,我們明天就能成交。最後居住在外州的賣家,以59萬的價格把房子賣給了宋先生。

灣區新房,力爭7.5萬新房升級優惠

眾所周知,剛上市的灣區新房基本沒有講價的機會。對於開發商來說房屋緊俏,你不要,還有更多的人等著要。Serena幫周先生買了一套新屋,客人非常喜歡,在新房設施升級(Upgrade)方面做了很多選項,如做陽台、高級推拉門等,算下來要十幾萬升級費。

Serena帶周先生第一次去見賣家經紀時,就說要簽購房合同。賣家經紀是一位美國老太太,聽了Serena的話很高興,因為她每天接待十多個人看房,還沒有人當場簽約的。Serena告訴她:周先生是剛畢業的博士,目前手裡資金不太多。老太太當場就給周先生免去了4萬元的陽台升級費,周先生向她支付了5,000元購房押金。

交購房訂金那一天,Serena拿著周先生和老婆、孩子的合影,向賣家經紀訴說:周先生和家人分居兩地的痛苦,希望有一套大房子讓全家人住一起,周太太對新房非常喜歡,又增加了不少升級項目。

善良的賣家經紀被打動了,決心幫助周先生全家團聚。她立刻用免提方式給經理撥打電話,真情講述了周先生一家對團聚的渴望,以及他們對新屋的喜愛,頻頻增加升級項目。經理當場答應再給周先生減免3.5萬升級費用。在Serena的幫助下,周先生一共節省了7.5萬元的升級費。

為買家保下4萬訂金

一位剛畢業的大學生在某銀行做房貸,審批官通過了他的申請,Serena為他搶到了聖荷西的房子。大學生第二天去辦貸款,因為他是OPT身份,這家銀行竟然拒絕給他貸款。大學生慌了:貸款辦不下來,4萬多購房訂金就要損失了!Serena趕緊聯繫了幾家銀行,這些銀行都以他是合同工為藉口,沒有批准他的貸款。這時離購房合約截止日,只剩20天。

Serena也聯繫了過橋貸款,最快7天能辦成,最慢15天辦成。因為過橋銀行貸款利率較高,先留做備用。Serena最後找到Sterling銀行,一位30年經驗的貸款經紀建議大學生的爸爸來辦貸款證明。學生和爸爸的名字都在房子產權(Title)下面,共同擁有房子。大學生長嘆一口氣,終於保住了訂金,擁有了夢寐以求的房子。他們全家人對Serena契而不捨的敬業精神,非常讚賞,還特地從大陸飛來美國感謝Serena。

灣區賣房售價遠高於市價

Serena做賣房經紀時,免費為賣家布置房屋、擺放傢具飾品、拍照、印製傳單等。同時,她擁有公司數百個房地產專業網站的推廣平台,更有自己數十個房地產微信群,覆蓋數千微信用戶,及時答疑、解決用戶對房產交易的需求。最吸引賣家的是她能不斷推動買家提價。

一位賣家委託Serena出售Union City的一套房屋。上市前,她先請一些買家去看房子,了解他們的心理價位。房子上市後,Serena收到6個Offer,當時出價最高的是44萬。經過她的推動,最後成交價為46萬。而同一小區、同一戶型的新裝修房子,才賣到41.5萬。

破舊房售價高出估價12萬

另一位賣家委託Serena出售Hayward的一套新房屋。房子自建成到委託Serena賣的6年間,一直在出租,新房被租客弄得牆壁上、櫥櫃上到處是洞,地毯上污漬斑斑,看起來比100年歷史的房子還破爛。

Serena知道這樣的房子如果找現金買家,一定會被壓價。於是她找來裝修師傅,花了20天時間將房子裝修得煥然一新;接著,她在一週內給房子布置了傢具、拍照、製作Flyer後,舉辦Open House。7天後收到72萬的Offer,比裝修前的估價整整高出12萬。

不論做買家經紀,還是賣家經紀,Serena都殫精竭慮,為客人追求最大利益。此外,她有優秀的貸款團隊,為客戶解決各類貸款難題;更有質優價優的裝修團隊,幫您的房屋賣出好價格。#


專精南灣、東灣的千萬地產經紀Serena Zhang。(Serena Zhang提供)

千萬地產經紀Serena Zhang
(專精南灣/東灣)
CalBRE#: 02049392
MBA,Realtor, EA
電話:510-599-8948
郵箱:serenacheung11@gmail.com
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本文刊載於舊金山8月18日地產版

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責任編輯:李曜宇