【2026年04月09日訊】（記者徐曼沅洛杉磯報導）在全球供應鏈版圖重整的洗牌期，美國家飾市場正迎來一場「資金戰」與「價格戰」。不同於過往的漸進式滲透，近年來中國業者挾帶雄厚資本，採取極具侵略性的策略進入美國。深耕美國窗簾產業多年的太平洋傳承家飾公司（Pacific Heritage Home Fashion Inc.）董事長許凱勝表示，這場風暴正迫使台商從本質上進步，從傳統的成本競爭轉向更具韌性的技術與品牌突圍。
資金戰的變奏：用錢買時間的「暴力擴張」
許凱勝觀察到，當前中國業者的手段早已超越單純的商品出口，而是轉向資本驅動的在地化掠奪。所謂「資金戰」，其核心在於「直接跨越學習曲線」。
許多中國企業在美國設點後，並非透過市場摸索建立團隊，而是採取高薪挖角手段，鎖定台商或在地龍頭體系的人才。許凱勝直言：「他們不是慢慢學，而是直接把懂的人找過去，用錢換時間。」這種策略讓新進者能瞬間掌握客戶資產與市場運作邏輯，對既有業者構成直接的威脅。
價格戰的亂局：消失的「參考價」
在資本的支持下，隨之而來的是非理性的「價格戰」。許凱勝分析，目前市場上出現了兩種極為混亂的報價現象。
一是報價無差別化。部分中國廠商為了搶訂單，甚至對不同規模、不同性質的客戶報出完全失序的價格，導致整體市場出現「無參考價」的真空狀態。
再就是利潤的極限擠壓。客戶在低價誘惑下強化比價行為，迫使傳統供應商陷入兩難——跟進則侵蝕研發利潤，不跟則眼睜睜看著訂單流失。「不是不知道價格不合理，但市場會被帶著走。」他坦言，這是一場極具壓力的心理戰。
「中國製造」的後盾與隱憂
這場商戰之所以持久，在於其背後的結構性支撐。中國業者擁有從原料到成品的高度整合供應鏈，且融資能力強的企業能承受初期的海外虧損。然而，許凱勝認為，這種模式的副作用也正在浮現。當價格成為唯一競爭指標時，產品品質與服務水準勢必受到質疑，長期而言將削弱產業的整體升級動能。
面對中資的強攻，太平洋傳承家飾等領頭台商並未捲入紅海價格戰，而是透過三維度的策略調整，建立起對手難以跨越的門檻：
一、技術與品質的硬核防線
台商正加速從通用產品轉向高附加價值的技術研發，透過強化專利技術與品質控制，將競爭軸線從「比誰便宜」拉回「比誰精準」。許凱勝強調，回歸品質與服務，才是長期存續的唯一路徑。
二、多地布局的韌性調度
在貿易戰與關稅波動的常態下，台商多年來在台灣、越南、甚至美墨邊境的產能布局，展現了極佳的抗風險能力。相對於高度集中於中國產能的競爭者，台商提供的「供應鏈安全感」成為美國大型通路商不可忽視的選擇因子。
三、品牌價值的深度連結
「信任」是美國市場最昂貴的隱形成本。許凱勝董事長透過深耕多年的客情關係與售後體系，建立了強大的品牌忠誠度，這類「軟實力」是單靠高薪挖角或短暫低價難以撼動的資產。
洗牌過後的理性回歸
這場由資金驅動的風暴，本質上是產業效率與策略的綜合比拼。許凱勝認為，市場正處於「過渡期」，雖然短期的價格波動難以避免，但隨著時間推移，無法維持獲利或缺乏核心競爭力的投機者將逐步退場。
對台商而言，這一輪競爭是挑戰，更是轉機。許凱勝表示，在洗牌中存續的關鍵，在於能否在價格壓力之外，成功建立起技術門檻與品牌價值。
許凱勝的實務經驗證明，唯有「價值戰」能終結「價格戰」，而台商正走在重塑產業新秩序的道路上。◇
