疫情再造創業潮 穿搭品味也能變現金

【2022年08月18日訊】(記者徐曼沅洛杉磯報導)根據彼得森國際經濟研究所(PIIE)統計,2020年美國有440萬間新創公司成立,相較2019年增加了24%,是近15年來申請人數最多的一年;2021年,美國人的創業熱潮未減,據《全國公共廣播電台》(NPR)報導,美國政府當年5月收到了近50萬份新業務申請,疫情及其帶來的影響,促使人們重新審視工作狀態,出現創業潮。

社交與電商購物平台Kollectin提供了電商創業的契機。(新唐人電視台提供)

社交與電商購物平台Kollectin的聯合創辦人李明瑋(Nadia Lee)表示,2020年美國疫情初起的頭3個月,公司業績掉了50~60%,所有訂單都出現取消貨物或延遲發貨要求。但出乎李明瑋意料的是,雖然許多大客戶的需求減少,但個別的小商家卻如雨後春筍般冒出來,她說:「是有影響,但後來大家又開始追貨,大客人的訂單量變小了,但小客人多很多。」疫情期間,該公司網站每個月多了幾千名新註冊的小商家,最高一個月曾有7,000個商家註冊,疫情前每個月註冊的商家數量僅有數百。

社交與電商購物平台Kollectin提供了電商創業的契機。(新唐人電視台提供)

今年6月,加州政府一度考慮恢復口罩令,李明瑋發現註冊成為電商者又增加了,她說:「最近又看到大增長,賣家、網紅,要當電商的人突然間又開始爆量。」李明瑋認為經濟不景氣,反而促使人們創業,許多人在疫情期間面臨轉職,有很多畢業生、家庭主婦投入了Kollectin的平台。

社交與電商購物平台Kollectin

2019年,李明瑋創建了Kollectin平台,提供服裝與飾品的「一條龍」包裝與銷售渠道。這個手機APP在疫情期間意外地受歡迎,因為該應用程式可以讓網紅在平台上和各種商家互動,將商品與人聯繫在一起。

李明瑋表示,平台展示了上千種商品,網紅可領取免費樣品體驗,將經驗分享給自己的朋友與受眾,她說:「以前我們買衣服、飾品可能是去商場或鄰近的小店舖,但現在任何一個網紅,或想做生意的人,都可以透過網絡傳銷。」她提供了一個「工具箱」,讓想創業的人有發揮的平台與相應技術,其公司會提供網紅各種衣服和首飾拍攝,還有不定期的培訓和流行趨勢分析。

時尚網紅可以透過該平台介紹不同品牌的商品,透過賣出單品賺取佣金;設計師、小商家則可藉該平台販售自己的商品;一般用戶除了可對喜歡的產品直接網上下單購買,在分享推薦給朋友後,也有傭金獎勵。李明瑋表示,目前該平台的商家約80%是亞裔,其中以華裔和韓裔居多。很多客人都是媽媽和主婦,他們將自己喜愛的產品分享到朋友圈,隨手推薦自己喜愛的產品,就可以賺點小錢貼補家用。

經營與流行趨勢

疫情前李明瑋一年要往返美國與亞洲五至七次,但現在僅能靠網路聯繫,她說:「我們現在更需要讓所有的東西都可以上網,要絞盡腦汁去呈現商品。」所以Kollectin提供網紅免費試穿、試用,讓推薦者有比較具體、真實的感受,她認為這種推薦方式也比較誠實,可以獲得較好反饋。

李明瑋說:「我們不怕退貨,某樣東西可能不適合你,但會適合其他人。」一般而言,若寄出6樣商品,網紅可能會保留3到4樣,還是會有退回的商品。但這樣誠實的反饋與推薦,反而有益該平台出貨。她說:「一般電商的退貨率在30%左右,但我們的退貨率大概只在5%,因為是人與人之間的推薦,所以會比較準。」

疫情也影響了人們對時尚顏色的喜好,疫情前流行的色調是灰色、黑色,但爆發疫病後,人們趨向選擇一些溫和的顏色和質感,所以逐漸改流行為飽滿的色調,李明瑋說:「但這也不是瞬間的變化,而是逐漸轉變的趨勢,現在桃紅色(Hot Pink)、亮橘色(Hot Orange)這些很強烈、明亮的顏色就很流行。」

疫情大幅改變了人們購物的習慣,同時也催生了許多創業的機會,電商成為不少人的副業。利用社交與電商購物平台分享個人穿搭及時尚品味,也可以變成賺錢的方法。但李明瑋認為,電子化不可能溶入到生活中的每一種需要,人們不可能都是靠網絡購物,她說:「我們還是喜歡逛街,喜歡與有共同喜好的朋友分享,雖然電商發展已經是不可阻擋的趨勢。」

隨著疫情趨緩,各種防疫政策解除,她也開始舉辦各種小型的活動,讓網紅、商家共同參與,感受真實的商品。她也計劃舉辦更大規模的線下時尚活動,讓民眾、商家參與。◇

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