台裔女孩闖洛杉磯時尚界 成功自創配飾品牌

【2022年08月23日訊】(記者徐綉惠洛杉磯報導)1980年代移民美國的李明瑋(Nadia Lee)與舉家來美的同輩人成長經歷不大一樣,母親在她13歲時離世,而父親又留在台灣工作,她成了「降落傘」女孩,與哥哥、弟弟獨自在異國生活。李明瑋很早就開始掌管家裡的財務帳目,無形中為將來創業打下基礎。她從一個月賣出十幾條項鍊,到現在一個月賣出數萬條項鍊,創立自己的品牌、成立社交與電商購物平台。

台裔降落傘女孩人李明瑋(Nadia Lee)創立品牌Adia Kibur的配飾。(新唐人電視台提供)

初生之犢不畏虎

戲稱是「無知」讓自己成功的李明瑋說:「我沒有想過自己是亞裔、年紀小,或者女性是弱勢,沒有太多的擔憂,其實是無知讓我沒有感覺自己被歧視,或者是不能做某些事。」積極、正面的思考方式,讓她在遭遇難題時,總能迎刃而解。

樂觀開朗的李明瑋認為創業者最重要的特質是「不畏挑戰」,她說:「如果你想到這個不能做,那個可能會出問題,那就什麼都不用做了。」儘管這種想法有點「天真」,但也是她成功的關鍵。

第一桶金

21歲尚就讀大學時,李明瑋就利用信用卡借款開啟了自己的第一筆生意。但她說:「我不建議任何人學我這麼做。」當時李明瑋回台灣探望父親,閒暇時參與了一個展會,她打印了一張名片,自稱是來自美國的買手,而且還真的採購了一款金屬手環;李明瑋在洛杉磯市區租了一間辦公室當展示屋(Showroom),然後開始跑展會販售金屬手環、推廣自己的產品,當時她抱著到東岸玩一趟的心態與朋友赴紐約參展。

李明瑋回憶道:「成本大約是五千元美金。」她不知道該如何推廣銷售產品,就是憑著一股熱情、拎著一只皮箱出發。李明瑋還記得第一筆訂單成交時,自己跑了幾條街去打印銷售單據。這一批來自台灣的產品,為李明瑋賺進了第一桶金,也開啟了她自己的配飾品牌Adia Kibur。

談到品牌名稱,李明瑋難掩笑意,她說:「其實就是把我和弟弟的英文名字改變、重組,看起來很像外國的設計師。」為了讓買家相信自己的專業,李明瑋刻意取了一個充滿「異國情調」的品牌名稱,當時還真的有人告訴她認識Adia Kibur這名設計師。

李明瑋說:「其實Adia Kibur就是我,只是沒人相信這是一個21歲的亞裔女孩,大多數人都以為是一個來自中東的設計師。」儘管家人並不支持李明瑋創業,但販售金屬手環的成功經驗,讓她攢下了創業基金,也增添了信心。

掌握時尚

父親對李明瑋的期望是當一名律師、醫師或者是會計師,但李明瑋很清楚那些都不是自己嚮往的職業。她說:「我喜歡四處遊歷,做生意要四處找工廠、時尚靈感,非常適合我。」疫情前,她一年要飛七八次亞洲,香港、韓國和台灣來回跑,還得去紐約、歐洲各國吸取時尚經驗,她說:「其實洛杉磯一點也不時尚,還是要四處跑,到處看。」

「時尚」並非不可預測的趨勢,對李明瑋而言,每一季度將流行的色調、飾品材質都能預估,因為這除了涉及大眾喜好,也與物品的供應鏈息息相關。她表示工業製造銷售的時尚有一定的規律,與藝術市場不同,她說:「有一年我很想推綠松石(Turquoise)的飾品,但不管再怎麼努力都沒有買家。」後來她才明白,因為當時市場趨勢流行的是其它材質,所以無論她的綠松石飾品如何漂亮,都不會有販售市場。

雖然李明瑋無法自製一條項鍊,但卻清楚項鍊的每一個生產步驟與過程,她也清楚商家販售的渠道,所以除了經營自己的配飾品牌,2019年李明瑋又創辦了社交與電商購物平台Kollectin,提供中小型品牌或獨立商家各種銷售服務。

平衡工作與家庭

在時尚產業圈耕耘多年,李明瑋也儘量平衡工作與家庭生活,她會將週末留給家庭,平時與丈夫互補照顧小孩。她說:「不可能一直工作都不管小孩,但也不能只管小孩不工作。」

李明瑋希望自己能當女兒的榜樣,讓女兒知道母親在努力工作,女兒也會因此努力去完成自己的作業,或者是將來也會對自己的人生全力以赴。對李明瑋而言,沒有家長的長期陪伴,對小孩而言也是一種學習。◇#

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