【2024年10月13日訊】在我做私人銀行的第三年，隔壁辦公室來了一位三十幾歲的小夥子。我起初並沒瞧得上他，太嫩了，來做私人銀行？可一年過後，我大吃一驚。他一年的業績就跟我齊名了！我只得虛心請教，我問他：「你是怎麼做到的？他輕描淡寫道：『沒什麼，我上私校時的那幫哥們都幫我介紹客戶，我爸也把他的人脈借給了我一點。』」
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話說我這個同事的故事正好回答了朋友問我的問題。那一段時間有很多朋友跑過來問我：「我的孩子要不要上私校啊？」「上私校又什麼好處啊？」當然這些來問我的都是些收入很不錯的打工朋友。他們關心的就是上私校的這個投入產出，是否划算。你看私校一年5、6萬美元，也不一定考上好大學啊！如果考不上好大學，也就找不到好工作了啊！這划算嗎？
我當時就笑了。富人送孩子上私校，根本不是這麼想的。
那麼富人又是怎麼看待這個問題的呢？
既然提到投入產出，這裡我們就先看看投入，也叫投資。投資的概念是什麼？投資就是利用資產增值，來增加財富。那麼資產又是什麼？資產是指個人或公司擁有的、具有經濟價值的資源或權利。比如土地，建築物，裡面的沒賣掉的商品，你手上的現金、股票、債券，你的知識產權等等等等。資產最重要的特徵是可以用來產生收入、增加財富。
那麼除了上邊羅列的資產外，還有一些不能顯現在資產負債表上的隱形資產，對富人而言更重要。富人們更願意花錢，拼了命也要買下來。
今天我們就一起來看看，富人認為特別值錢的是哪些隱形資產？他們為什麼那麼重視？
1. 人脈與社交網絡
人脈是富人最強大的隱形資產之一。通過與有影響力的人士建立關係，他們能夠獲得獨特的資源、機會、信息和支持。人脈網絡不僅幫助他們識別和獲取投資機會，還能在需要時提供經驗、指導和戰略合作夥伴。成功的人通常懂得如何通過這些關係網加速財富增長。
他們常常通過參加高端社交活動、行業峰會、精英俱樂部或慈善活動等途徑來拓展和加強他們的人脈網絡。這些活動的花費，可能動輒數萬，甚至數十萬美元。但通過接觸有影響力的人物、商業領袖和行業專家，他們可以獲得更多機會和合作夥伴。
前幾天剛看過一個新聞，川普的海湖莊園俱樂部會員費從10月份開始漲價了，從70萬美元漲到了100萬美元。為什麼漲這麼多？那是因為世界上有太多富人，想在那裡取得會員資格，期望在這裡得到與世界各地的【政商領袖人物】建立關係的機會。
富人們不止自己花大錢來建立人脈，他們還願意花錢送自己的孩子進私校，讓孩子們從小就建立人脈。我就曾經幫助過一個私人銀行的客戶聯繫一家頂級私校，我當時上班的銀行的CEO就是這所學校畢業的校友。後來這位家長贊助了50萬加元把孩子送進了這所私校。開始提到的我的那個同事小夥子，就是這所私校泡大的，髮小都是有影響力的家庭出來的。他跟我講上私校的那些歲月，記憶最深的就是在球場上揮灑他的汗水。
這所私校當時的亞洲學生不超過15人，他的校友後來在華爾街的、英國投行的，都有。他們從小一起長大，成為死黨，他們那幫兄弟，為彼此兩肋插刀，有些人已經接過家族掌門人的位置。這種人脈關係網可不是參加兩次高端會議就能搞定的。當然了，富人們也願意送孩子進名牌大學，可那不是只是為了找好工作，最終也是為了混人脈。
2. 經驗
這個女孩叫Lisa，她投資了22,500美元，建了一個迷你郵箱小店，每年賺取12萬美元。她的成功故事非常吸引我，最吸引我的是，她的格局，在最開始她什麼都不會的時候，她跑到城市另一側類似的一家店，跟老闆說：我想開一家跟你類似的店，是在城市另一側，（言外之意，我不會跟你搶生意的。），但我不會做。我付你一萬塊錢，你願意教我嗎？那家老闆又驚又喜。驚的是竟然有人主動找上門要拜他為師，喜的是沒想到他這點經驗竟然這麼值錢，驚喜之餘，自然傾囊相授。於是女孩花了一萬塊錢，3天時間，就學會了所有的東西，然後把所有東西複製（Copy）過來，從選址、簡單裝修、貨源、到管理軟件。她說，如果我自己去摸索，可能需要我花費一個月甚至更長時間，花費更多成本去搞定這一切。現在我雖然投資了一萬塊錢，但我少走了很多彎路，又節省了時間。我的小店很快就開起來了。現在女孩已經開了兩家小店了。
一提經驗，普通人就認為，經驗嘛，當然是要靠時間積累啦！自己的積累當然很重要。但富人們更願意花錢買經驗。
因為他們知道，一個人積累的經驗是很有限的。如果想創造更大的財富，就要藉助於別人的經驗，別人的教訓，這樣就可以少走很多彎路。因此， 他們往往願意花大筆資金來持續學習，提升自己的知識和技能。他們會花費數十萬到上百萬美元參加頂級商學院的課程、研討會或聘請行業顧問來指導他們應對市場變化或掌握新技術。這類教育投資雖然看似昂貴，但卻能帶來巨大的長期收益。
巴菲特的合夥人查理‧芒格就曾經說過，最好的學習方法，不是從自己的失敗中吸取教訓，而是從別人的失敗中吸取教訓。
因此，我這裡有兩個結論：一、你自己的經驗很值錢，千萬不要不當回事，說不定有人願意出1萬塊錢買；二、沒有經驗不要緊，網絡上很多網課、大咖，只要你願意學，可能不需要1萬塊錢。
3. 時間
在普通人陷入「時間換取金錢」的陷阱時，富人們更傾嚮於用「金錢換取時間」。因為他們明白時間是有限的資源，而金錢是可以通過有效的時間槓桿和投資手段不斷增加的。因此，富人們會用金錢去購買時間，以獲得更大的自由、效率和長期回報。
譬如你要到另一個城市開會，你可以坐巴士，100塊錢，用7個小時。但你如果坐飛機，你需要花費500塊錢買機票，一個小時就到了。那就相當於你花400塊錢買了6個小時的時間。你會選哪個呢？富人認為這6個小時比那400塊錢更重要，他可以用這段時間再完善他的會議內容，增加這次會議成功的幾率。
又比如，富人會僱用助理、管家、司機，外包日常瑣事，把這些占用時間的任務交給他人處理，這就相當於他花錢買了助理、管家和司機的時間。而他從這些日常瑣事中掙脫出來，獲得更多自由的時間來思考戰略、探索新的機會或享受生活。
同樣的，他們僱用財務顧問、法律顧問等專業人士，代替自己處理復雜的事務，而自己專注在更高回報的事物上，如擴展、併購、融資等高價值的活動。
而普通人總是說「我沒有錢坐飛機」，「僱會計師太貴了，我自己來吧」。那是因為他們的時間一點兒都不值錢。而之所以他們的時間不值錢，是因為他們從來不重視他們的時間。所以，如果你還不是很有錢，就想辦法讓自己的時間變得值錢吧。提高自己的專業知識和技能，提升自己的修養，尋找更多機會，提高效率，提高收入，這樣就會進入一個正循環，你會更有金錢去買時間，讓時間給你帶來更多的財富。
4. 知名度
知名度與個人品牌緊密相關，對富人來說是個非常寶貴的資源。因為他們知道，做生意就是做人，別人跟他做生意，最重要的是看重他的影響力和個人品牌。因此，強大的個人品牌可以為他們帶來更多商業機會、投資機會以及更高的市場認知度。比如像伊隆‧馬斯克（Elon Musk）這樣的商業領袖，因為其知名度和個人品牌的影響力，無論是推出新產品，還是創建新企業，都能迅速獲得關注和市場的信任，從而推動業務的快速發展。
富人們會通過媒體、廣告和公關投資來打造他們的影響力和個人品牌。比如明星積極參加公益事業，作家舉辦簽書會，企業家接受媒體採訪等等。而像巴菲特這樣的富豪通過「捐贈誓言」，承諾將大部分財富用於慈善，極大地增強了他們的正面形象。
所以你看，影視明星或知名企業家可以藉助他們的知名度在代言合同、商業合作中獲得更多的收益；而像巴菲特這樣的投資大師，其知名度讓他有機會接觸到許多優質的投資機會，這些機會都是普通投資者無法輕易獲得的。
5. 信譽
記得我剛開始私人銀行工作時，公司總裁對我們的培訓中就說：「你要想贏得客戶，贏得生意，你就要先讓客戶喜歡你、尊重你和信任你。」
後來在我跟客戶打交道中，我問過很多客戶：「在挑選生意合作夥伴時， 你的標準是什麼？」幾乎我所有的客戶都說，挑選生意夥伴的時候，人品正直、誠信是最重要的。這與投資大師巴菲特的觀點不謀而合。
巴菲特是以誠信為本的典範商人之一。他不僅以投資智慧聞名，更以高度的誠信、透明和高尚的道德標準獲得了全球的尊重。巴菲特一貫強調長期投資的理念，他選擇的公司不僅具有財務上的潛力，還必須具有良好的管理團隊和道德操守。他相信，公司管理者的誠信是成功的關鍵，而這種誠信有助於公司長期發展。
他常說：「信譽就像空氣，一旦沒有了，你才意識到它的重要性。」他的信譽使得很多企業願意與他合作，因為他們知道巴菲特的投資不只是為了賺錢，而是基於長期信任和道德基礎。
我在籌劃自己從銀行辭職，到紐約創業，專注酒店投資、併購時，問了幾個朋友，他們每個人用最低一百萬美元的投資來回答和支持了我。有一位投資的朋友說，你幫助我的企業諮詢、並且介紹了北美的一家非常好的合作夥伴，我們企業上了一個台階，你要創業，我就投資。這次我就是想讓你也成功。別太擔心一開始的投資回報，因為我非常尊敬和信任你。
信譽在商業和財富管理中是無價的資產。一個人的信譽，建立在長久的誠信和透明之上，是積累財富的過程中必須長期維護的關鍵要素，一旦損失，將極難恢復。富人們都非常注重信譽，因為他們知道，這是無論花多少錢，也買不來的。
結語
富人的隱形資產不僅僅是創造財富的工具，更是他們持續成功的重要支撐。人脈、信譽、經驗、品牌、時間等等這些隱形資產，為富人創造了更多看不見的財富機會，並且為他們在競爭激烈的商業環境中提供了獨特的優勢。這些隱形資產往往比有形資產更為寶貴，因為它們具有長期影響力，且難以被他人輕易複製。
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《東岳看台》製作組
責任編輯：李昊#
