【東岳看台】富人的祕密武器:隱形資產

【2024年10月13日訊】在我做私人銀行的第三年,隔壁辦公室來了一位三十幾歲的小夥子。我起初並沒瞧得上他,太嫩了,來做私人銀行?可一年過後,我大吃一驚。他一年的業績就跟我齊名了!我只得虛心請教,我問他:「你是怎麼做到的?他輕描淡寫道:『沒什麼,我上私校時的那幫哥們都幫我介紹客戶,我爸也把他的人脈借給了我一點。』」

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話說我這個同事的故事正好回答了朋友問我的問題。那一段時間有很多朋友跑過來問我:「我的孩子要不要上私校啊?」「上私校又什麼好處啊?」當然這些來問我的都是些收入很不錯的打工朋友。他們關心的就是上私校的這個投入產出,是否划算。你看私校一年5、6萬美元,也不一定考上好大學啊!如果考不上好大學,也就找不到好工作了啊!這划算嗎?

我當時就笑了。富人送孩子上私校,根本不是這麼想的。

那麼富人又是怎麼看待這個問題的呢?

既然提到投入產出,這裡我們就先看看投入,也叫投資。投資的概念是什麼?投資就是利用資產增值,來增加財富。那麼資產又是什麼?資產是指個人或公司擁有的、具有經濟價值的資源或權利。比如土地,建築物,裡面的沒賣掉的商品,你手上的現金、股票、債券,你的知識產權等等等等。資產最重要的特徵是可以用來產生收入、增加財富。

那麼除了上邊羅列的資產外,還有一些不能顯現在資產負債表上的隱形資產,對富人而言更重要。富人們更願意花錢,拼了命也要買下來。

今天我們就一起來看看,富人認為特別值錢的是哪些隱形資產?他們為什麼那麼重視?

1. 人脈與社交網絡

人脈是富人最強大的隱形資產之一。通過與有影響力的人士建立關係,他們能夠獲得獨特的資源、機會、信息和支持。人脈網絡不僅幫助他們識別和獲取投資機會,還能在需要時提供經驗、指導和戰略合作夥伴。成功的人通常懂得如何通過這些關係網加速財富增長。

他們常常通過參加高端社交活動、行業峰會、精英俱樂部或慈善活動等途徑來拓展和加強他們的人脈網絡。這些活動的花費,可能動輒數萬,甚至數十萬美元。但通過接觸有影響力的人物、商業領袖和行業專家,他們可以獲得更多機會和合作夥伴。

前幾天剛看過一個新聞,川普的海湖莊園俱樂部會員費從10月份開始漲價了,從70萬美元漲到了100萬美元。為什麼漲這麼多?那是因為世界上有太多富人,想在那裡取得會員資格,期望在這裡得到與世界各地的【政商領袖人物】建立關係的機會。

富人們不止自己花大錢來建立人脈,他們還願意花錢送自己的孩子進私校,讓孩子們從小就建立人脈。我就曾經幫助過一個私人銀行的客戶聯繫一家頂級私校,我當時上班的銀行的CEO就是這所學校畢業的校友。後來這位家長贊助了50萬加元把孩子送進了這所私校。開始提到的我的那個同事小夥子,就是這所私校泡大的,髮小都是有影響力的家庭出來的。他跟我講上私校的那些歲月,記憶最深的就是在球場上揮灑他的汗水。

這所私校當時的亞洲學生不超過15人,他的校友後來在華爾街的、英國投行的,都有。他們從小一起長大,成為死黨,他們那幫兄弟,為彼此兩肋插刀,有些人已經接過家族掌門人的位置。這種人脈關係網可不是參加兩次高端會議就能搞定的。當然了,富人們也願意送孩子進名牌大學,可那不是只是為了找好工作,最終也是為了混人脈。

2. 經驗

這個女孩叫Lisa,她投資了22,500美元,建了一個迷你郵箱小店,每年賺取12萬美元。她的成功故事非常吸引我,最吸引我的是,她的格局,在最開始她什麼都不會的時候,她跑到城市另一側類似的一家店,跟老闆說:我想開一家跟你類似的店,是在城市另一側,(言外之意,我不會跟你搶生意的。),但我不會做。我付你一萬塊錢,你願意教我嗎?那家老闆又驚又喜。驚的是竟然有人主動找上門要拜他為師,喜的是沒想到他這點經驗竟然這麼值錢,驚喜之餘,自然傾囊相授。於是女孩花了一萬塊錢,3天時間,就學會了所有的東西,然後把所有東西複製(Copy)過來,從選址、簡單裝修、貨源、到管理軟件。她說,如果我自己去摸索,可能需要我花費一個月甚至更長時間,花費更多成本去搞定這一切。現在我雖然投資了一萬塊錢,但我少走了很多彎路,又節省了時間。我的小店很快就開起來了。現在女孩已經開了兩家小店了。

一提經驗,普通人就認為,經驗嘛,當然是要靠時間積累啦!自己的積累當然很重要。但富人們更願意花錢買經驗。

因為他們知道,一個人積累的經驗是很有限的。如果想創造更大的財富,就要藉助於別人的經驗,別人的教訓,這樣就可以少走很多彎路。因此, 他們往往願意花大筆資金來持續學習,提升自己的知識和技能。他們會花費數十萬到上百萬美元參加頂級商學院的課程、研討會或聘請行業顧問來指導他們應對市場變化或掌握新技術。這類教育投資雖然看似昂貴,但卻能帶來巨大的長期收益。

巴菲特的合夥人查理‧芒格就曾經說過,最好的學習方法,不是從自己的失敗中吸取教訓,而是從別人的失敗中吸取教訓。

因此,我這裡有兩個結論:一、你自己的經驗很值錢,千萬不要不當回事,說不定有人願意出1萬塊錢買;二、沒有經驗不要緊,網絡上很多網課、大咖,只要你願意學,可能不需要1萬塊錢。

3. 時間

在普通人陷入「時間換取金錢」的陷阱時,富人們更傾嚮於用「金錢換取時間」。因為他們明白時間是有限的資源,而金錢是可以通過有效的時間槓桿和投資手段不斷增加的。因此,富人們會用金錢去購買時間,以獲得更大的自由、效率和長期回報。

譬如你要到另一個城市開會,你可以坐巴士,100塊錢,用7個小時。但你如果坐飛機,你需要花費500塊錢買機票,一個小時就到了。那就相當於你花400塊錢買了6個小時的時間。你會選哪個呢?富人認為這6個小時比那400塊錢更重要,他可以用這段時間再完善他的會議內容,增加這次會議成功的幾率。

又比如,富人會僱用助理、管家、司機,外包日常瑣事,把這些占用時間的任務交給他人處理,這就相當於他花錢買了助理、管家和司機的時間。而他從這些日常瑣事中掙脫出來,獲得更多自由的時間來思考戰略、探索新的機會或享受生活。

同樣的,他們僱用財務顧問、法律顧問等專業人士,代替自己處理復雜的事務,而自己專注在更高回報的事物上,如擴展、併購、融資等高價值的活動。

而普通人總是說「我沒有錢坐飛機」,「僱會計師太貴了,我自己來吧」。那是因為他們的時間一點兒都不值錢。而之所以他們的時間不值錢,是因為他們從來不重視他們的時間。所以,如果你還不是很有錢,就想辦法讓自己的時間變得值錢吧。提高自己的專業知識和技能,提升自己的修養,尋找更多機會,提高效率,提高收入,這樣就會進入一個正循環,你會更有金錢去買時間,讓時間給你帶來更多的財富。

4. 知名度

知名度與個人品牌緊密相關,對富人來說是個非常寶貴的資源。因為他們知道,做生意就是做人,別人跟他做生意,最重要的是看重他的影響力和個人品牌。因此,強大的個人品牌可以為他們帶來更多商業機會、投資機會以及更高的市場認知度。比如像伊隆‧馬斯克(Elon Musk)這樣的商業領袖,因為其知名度和個人品牌的影響力,無論是推出新產品,還是創建新企業,都能迅速獲得關注和市場的信任,從而推動業務的快速發展。

富人們會通過媒體、廣告和公關投資來打造他們的影響力和個人品牌。比如明星積極參加公益事業,作家舉辦簽書會,企業家接受媒體採訪等等。而像巴菲特這樣的富豪通過「捐贈誓言」,承諾將大部分財富用於慈善,極大地增強了他們的正面形象。

所以你看,影視明星或知名企業家可以藉助他們的知名度在代言合同、商業合作中獲得更多的收益;而像巴菲特這樣的投資大師,其知名度讓他有機會接觸到許多優質的投資機會,這些機會都是普通投資者無法輕易獲得的。

5. 信譽

記得我剛開始私人銀行工作時,公司總裁對我們的培訓中就說:「你要想贏得客戶,贏得生意,你就要先讓客戶喜歡你、尊重你和信任你。」

後來在我跟客戶打交道中,我問過很多客戶:「在挑選生意合作夥伴時, 你的標準是什麼?」幾乎我所有的客戶都說,挑選生意夥伴的時候,人品正直、誠信是最重要的。這與投資大師巴菲特的觀點不謀而合。

巴菲特是以誠信為本的典範商人之一。他不僅以投資智慧聞名,更以高度的誠信、透明和高尚的道德標準獲得了全球的尊重。巴菲特一貫強調長期投資的理念,他選擇的公司不僅具有財務上的潛力,還必須具有良好的管理團隊和道德操守。他相信,公司管理者的誠信是成功的關鍵,而這種誠信有助於公司長期發展。

他常說:「信譽就像空氣,一旦沒有了,你才意識到它的重要性。」他的信譽使得很多企業願意與他合作,因為他們知道巴菲特的投資不只是為了賺錢,而是基於長期信任和道德基礎。

我在籌劃自己從銀行辭職,到紐約創業,專注酒店投資、併購時,問了幾個朋友,他們每個人用最低一百萬美元的投資來回答和支持了我。有一位投資的朋友說,你幫助我的企業諮詢、並且介紹了北美的一家非常好的合作夥伴,我們企業上了一個台階,你要創業,我就投資。這次我就是想讓你也成功。別太擔心一開始的投資回報,因為我非常尊敬和信任你。

信譽在商業和財富管理中是無價的資產。一個人的信譽,建立在長久的誠信和透明之上,是積累財富的過程中必須長期維護的關鍵要素,一旦損失,將極難恢復。富人們都非常注重信譽,因為他們知道,這是無論花多少錢,也買不來的。

結語

富人的隱形資產不僅僅是創造財富的工具,更是他們持續成功的重要支撐。人脈、信譽、經驗、品牌、時間等等這些隱形資產,為富人創造了更多看不見的財富機會,並且為他們在競爭激烈的商業環境中提供了獨特的優勢。這些隱形資產往往比有形資產更為寶貴,因為它們具有長期影響力,且難以被他人輕易複製。

今天這個話題就聊到這兒,謝謝大家。如果你覺得本期內容對你有所幫助,請訂閱、轉發《東岳看台》頻道。我們下期見!

《東岳看台》製作組

責任編輯:李昊#

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