【大紀元2022年06月01日訊】（大紀元記者李歐編譯報導）有跡象表明，房地產市場正在從過去幾年創紀錄的高價回落，但房屋競購戰遠未結束——尤其是在競爭激烈的市場中。Realtor.com撰文表示，買家踏進夢想家園和回到原點之間的區別，可能歸結為對部分房地產術語的錯誤理解。
舉個例子，「最高和最好（highest and best）」和「最好和最終（best and final）」這兩個術語皆用來描述買家提出報價的類型，但兩者有細微差別。 許多房屋賣家要求買家在競標戰中，提交兩種類型的報價中的一種。
你確定你知道這兩種報價的區別嗎？請了解其定義——以及房地產專家的精明策略——這樣你就可以全力以赴，找到你心儀的房子。
「最高和最好」的報價是什麼意思？
當賣家要求買家提供「最高和最好」的報價時，他們通常會試圖引發一場競購戰，並計劃讓潛在買家相互競爭。
波特蘭的房地產經紀人梅麗莎・多曼（Melissa Dorman）說：「當我看到賣家要求『最高和最好』時，我將其解讀為賣家想要一個確定的最終價格和優惠報價條件。」因此，通常賣家希望買家按原樣接受房屋，這在賣家接受報價後，幾乎沒有談判的餘地。
「最佳和最終」的報價是什麼意思？
要求買方提供「最佳和最終」報價意味著賣方希望快速賣房，並且對長時間的談判不感興趣。
「當我看到賣家要求『最好的和最終的』時，這意味著他們不打算讓買家相互競爭」，多曼說：「他們希望給每個人一個平等的機會，並結束（或避免）競購戰。」
「最高和最佳」報價的策略
在激烈的競爭中贏得競標——事後不後悔——並非易事，但只要有一個堅定的計劃就可以完成。
「買家應該要求他們的經紀人盡可能詳細地了解在『最高和最好』的談判期間已經使對方收到的報價」，紐約市的房地產經紀人伊恩・卡茨（Ian Katz）說：「除了價格，他們應該找出賣家認為在報價中最重要的東西。」
例如，賣方是否會在成交後要求簽訂回租協議，這意味著買方將無法立即搬入房屋？還是賣家急於出售房屋並尋找能夠在30天或更短的時間內，快速成交的買家？
聖地亞哥住宅建築和改造公司的總裁格雷格・康托爾（Gregg Cantor）堅持認為「現金為王」通常可以達成交易，即使其它報價略高。
如果現金不是一種選擇，他建議附上銀行的預先批准信，並始終保持樂觀。「在報價被接受之前，不要提出任何關於房屋的問題，」康托爾建議道。
「最佳和最終」報價的策略
對於「最佳和最終」的出價，聖地亞哥的經紀人格倫・亨德森（Glen Henderson）建議使用升級條款。
升級條款代表當買家提供一個範圍的價格，並表示他們將比任何其它競爭數字高，例如5,000美元。
「你可以概述你願意支付的最高價是多少，」亨德森說：「如果你有一個不想超過的上限，你可以說你同意支付高於最高驗證報價的5,000美元，不超過你的上限。」
洛杉磯的房地產經紀人凱利・愛德華茲（Kelly Edwards）說，她一次又一次地看到一個有效的策略就是「讓報價脫穎而出」。
「與其出價470,000美元，不如出價470,427美元，」愛德華茲說：「它真的可以幫助你脫穎而出。」
愛德華茲還推薦其它更主流，且通常是成功的策略，包括支付成交費用、放棄某些意外事件、放棄驗房，以及「要求放在首位」（本質上是將自己放在賣方的候補名單上），以防他們的報價行不通。
最後，買房子——即使是你覺得有感情的房子——對雙方來說都是一個商業決定。盡你最大的努力，做好準備，如果最初的幾個房子沒有成功，盡量不要把它當成是人，別感情用事。◇
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本文刊載於舊金山5月28日地產版
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責任編輯：李曜宇
