台美工程師中年創業 3年創亞馬遜千萬美金業績

【2023年10月02日訊】(記者徐曼沅洛杉磯報導)中年轉行創業難不難?當了多年軟體工程師的徐凰耕(Albert Hsu)現為陽光工業股份有限公司(Sunlite Industrial Corp.)執行長,他在三年內使公司年營業額衝上千萬美金,並榮獲中華民國僑務委員會第三屆全球青商潛力之星獎。徐凰耕認為,除了搭上電商通路發展的快車,重視產品質量、了解客戶需求也是自己成功的關鍵。

2023年7月17日,徐凰耕介紹其公司研發的各項產品。(徐曼沅/大紀元)
2023年9月23日,第三屆全球青商潛力之星頒獎典禮,僑委會委員長徐佳青(前排中)與徐凰耕(前排右六)等得主合影。(僑委會提供)

2012年,畢業於成大電腦與通信工程研究所的徐凰耕赴南加大攻讀MBA,後來他留在洛杉磯結婚就業,因楊信、田詒鴻等台商前輩鼓勵,毅然決然放棄原先按部就班的打工生活,於2018年放手一搏開始創業。

徐凰耕接手了原先生產樂器的家族公司,因當時樂器市場逐漸式微,他決定轉換跑道,從自己熟悉的電子計算器(Calculator)入手。事業開創期非常辛苦,除了要開發廠品、創造品牌價值,還要控制優化成本,花了很多心血。徐凰耕笑說:「其實我當工程師的收入還比較高,壓力也沒那麼大。」但憑藉著一股韌勁,他努力研發調整產品性能,力求製造優質商品,其公司品牌的電子計算器,在亞馬遜平台上長年居銷售冠軍寶座,也為自己賺進第一桶金。

疫情期間,全球電商蓬勃發展,許多傳統實體店消費者轉向電商消費,越來越多人使用網絡購物,如沃爾瑪(Walmart)等實體超市也開始投入電商市場。徐凰耕表示,後疫情時代電商行業也仍存在很大的競爭,但他認為,在美國很難出現第二個亞馬遜,未來網絡與實體的銷售模式,應會呈現各50%的狀態。所以徐凰耕還是希望自己的品牌能「打回實體店」,其產品除了會善用電商通路,也會銷售至各零售分店。

2023年7月17日,徐凰耕介紹產品的通路與販售模式。(徐曼沅/大紀元)

在電子計算器獲得成功後,徐凰耕也積極開發水上遊樂用品與沐浴用品等不同系列的生產線。他認為,每項產品都有開發的空間,只要產品物美價廉有特色,就會獲得消費者的青睞。

徐凰耕介紹自己公司近期的暢銷商品——浴球。該浴球有軟、硬兩種材質,讓使用者可以「一球兩用」,滿足不同需求,且以真空包裝設計,減少運送空間,同時也讓消費者感到衛生與品質有保障。他說,「雖然只是一個小小的浴球,但卻要考慮到非常多的細節」,從材質、包裝到客服都需要用心。

回顧創業經歷,徐凰耕認為除了致力讓產品在市場上展現出獨特性,更重要的還是有「貴人」相助。他有一套「貴人學」,認為想要成就事業,就得廣結善緣,因為隨時隨地都有可能遇上自己的貴人。他在洛杉磯創業,靠的就是朋友、前輩提攜,這些都是他人生中的貴人。

徐凰耕說:「仔細聆聽別人的談話,就會有意外的收穫。」他從商會前輩們的談資中,獲得許多寶貴的創業經驗,也總結出許多待人處事的方法。他發現,成功的人多半都很努力,他們積極分享,也不吝於給予後輩指導,常懷謙遜的心,並隨時讓自己在最佳狀態。

2018年,徐凰耕公司的初始營業額只有50萬美元,但到了2023年,營業額已突破1,200萬,他表示每年公司都會研發、生產5到10項產品,目前每天都可以賣掉500多台計算器。他成功的背後,是無數次的克服挫敗、持續前進,徐鳳耕認為創業難免都會遇到挫折,人都是在失敗中逐漸成長。他鼓勵有志創業的年輕人加入青商組織,互相交流經驗與資訊,從不同人的經驗中獲取自己的創業心法。◇

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