【2024年03月06日訊】（記者王量綜合報導）美國的房地產銷售，大多是在房地產經紀人的指導下進行的，買家和賣家都受益於經紀人的專業知識，但這種服務收費不低。不過，許多人並不知道，這項服務是可以討價還價的。
根據在線借貸市場LendingTree的一項最新調查，在已經買房或賣房的人中，31%的人試圖就仲介費進行談判，其中20%談判成功，11%談判失敗。同時，還有36%的買家和賣家表示，他們不知道這種協商是可行的，但如果知道的話，他們會嘗試的。
也就是說，只需提出要求，近三分之二的購房者或賣房者，就可能成功協商，降低其經紀人的佣金。
LendingTree的經濟學家Jacob Channel，告訴CBS MoneyWatch：「這說明，雖然與仲介合作必須支付這些費用，但還是有回旋餘地的。」
但調查顯示，有48%的購房者和賣房者完全被蒙在鼓裡，甚至忽略了詢問他們的經紀人佣金比例。
通常情況下，房地產經紀人，會收取房屋售價的5%～6%作為佣金。佣金通常由賣方支付，但有時也會由買賣雙方平分。這筆錢由買方和賣方的經紀人平分，雙方各收取2.5%～3%的交易費。
這筆費用會侵蝕賣方的利潤，或抬高買方的實際購房成本。如何降低仲介費用？以下是專業人士建議的談判技巧。
事先說明
Channel說：「在開始建立合作關係時，首先要明確仲介費用是多少，然後把你的問題和顧慮都說出來。」
詢問他們，為什麼要收取這麼高的仲介費，是否有打折的餘地。
「任何一方都不應該等到最後一刻，才增加或減少費用。」Channel補充道，「你不能突然說，我不想付給你我們說好的那麼多仲介費。」
仲介當然收取儘可能高百分比的佣金，但要清楚，法律並沒有規定，他們可以收取多少費用。
Channel提醒，要禮貌地提出要求。「如果你想與你的房地產經紀人，討論費用問題，並要求打折，請尊重他們，因為大多數房地產經紀人最終都是靠佣金生存的。」Channel說，「要開誠布公，但也要認識到，他們可能不會同意打折。」
解釋自己的情況
向您的經紀人列出你自己的預算，並解釋：為什麼你很難與收取高額佣金的經紀人合作。
Channel建議說：「你可以說：如果你稍微降低一點費用，我會更容易同意與你合作。」
如果賣家的房屋預計很容易出售，或者，如果是高價值資產，降低仲介費用，仍能讓仲介獲得高額佣金，這時，經紀人更有可能滿足您的要求，降低佣金。
Channel說：「如果你的房子狀況良好，位於熱門社區，那麼仲介可能更容易幫助你。」
但也要清楚，僅僅因為你提出了要求，並不意味著經紀人一定同意降低費用。Channel說：「你可能會認為賣房子是件很容易的事，但買賣過程，比人們乍一看到的要複雜得多。」
如何避免支付房地產經紀人費用
個人理財網站bankrate稱，在沒有房地產經紀人幫助的情況下出售房屋（稱為「業主出售」，簡稱FSBO）也是可行的。
根據全美房地產經紀人協會（National Association of Realtors）的數據，在2022年7月至2023年6月期間，有7%的房屋銷售，是由房主在沒有經紀人幫助的情況下售出的。
但是，在沒有經紀人幫助的情況下出售房屋，自己要做的工作很多，而且只能節省一筆經紀人佣金，您仍然需要支付買方經紀人的費用。而且請記住，即使您不支付房產經紀人的費用，出售房屋仍會產生大量其它過戶費用。例如，您可能需要支付產權轉讓費、律師費、房產稅等費用。
另外，賣家也可以考慮與低佣金房地產經紀人合作，他們的收費可能會比傳統經紀人低得多，通常為房屋售價的1%至1.5%。
不過，由於他們從每套房產中收取的佣金較少，因此這些經紀人通常只注重房屋的成交量。由此，房屋賣家可能不會得到，像傳統房地產經紀人那麼多的個人關注。◇
