【2025年06月22日訊】（Meredith Wood撰文/大紀元記者吳蔚溪編譯）你的事業興隆，獲利不斐。你思考著退場機制，想要收割辛勤工作的成果，帶著收益出場。這確實是一件很棒的事。
另一種情況是，如果你的事業獲利不如預期，規劃退場策略不僅有益，甚至是必要的。尤其在沒有獲利的情況下，穩妥的退場策略可以減少損失。
你想退場的原因也可能和金錢無關。也許是和合夥人發生衝突（還記得扎克伯格和薩維林那場著名的分裂嗎？），又或者你早已心不在公司，想嘗試其它新鮮事。
不管出於什麼理由想賣掉公司，現在都是規劃退場策略的好時機。因為用錯方法可能帶來嚴重的財務後果。以下是你可以考慮的四種退場策略：
1. 賣給員工或家庭成員
可能的話，把公司賣給員工或家人對許多老闆來說是一個理想的選項。如果你經營的是一個小而關係融洽又賺錢的公司，這個做法尤其實際。獲利讓現有員工更有購買意願。長期在公司工作的員工或家庭成員熟悉公司的運作方式，會更願意讓公司持續運轉下去，也更有動力照顧其他員工。
國家員工持股中心（National Center for Employee Ownership）創始人科裡·羅森（Corey Rosen）表示，想退場的企業主面臨最大的挑戰是「如何把他們在公司的股份變成現金」。他認為，「賣給員工可以是一個解決辦法」，因為這種方式可以有多種作法。
員工或家庭成員購買公司的方式基本有三種：
1）一次性買斷：員工用自己的資產或貸款來購買公司，你獲得的收益將以資本收益申報繳稅。這種方式不太常見，因為風險和成本都比較高。
2）分期付款購買：由你為購買提供融資，買家分期還款並支付利息。這樣可以在一定程度上延遲納稅。出售所得部分按資本利得申報繳稅，而利息部分則計為普通收入。
3)員工持股計劃（ESOP）：員工持股計劃類似於企業的退休金計劃，員工擁有公司股份，離職後可以兌現。這種方式可視為買斷的一種，因為你可以讓公司以稅前的金額向員工持股計劃信託供款，而這筆錢可以用來買下你的股份。
選擇哪種方式要根據公司具體情況來定。甚至你也會思考誰最適合接手公司。當然，稅務問題扮演一個重要角色，你需要分析哪種方式能讓你拿到最多的錢。
讓合夥人收購你的股份也是個理想方案。(Shutterstock)
2. 讓你的合夥人買下你的股份
如果你是和其他人合夥開公司，讓合夥人收購你的股份也是個理想方案。你們的合夥協議應該包含解散條款，就像婚前協議一樣。
雖然公司初期似乎不需要解散計劃，但為了將來能順利退出，還是要提前準備好。如果沒有這類協議，那希望你和合夥人之間的關係足夠好，能確保和平、合理地分開。
在把股份賣給合夥人前，你也應該進行一次公司估值，確保你拿到的是公平的價格。在協商過程中，建議請一位優秀的收購律師，即使雙方沒有矛盾，也能確保過程合規，雙方共贏。
注意，付款方式大概是一次性付款或分期付款。你需要權衡哪種方式在財務和個人層面上對你更有利。你可能想拿一大筆錢就離開（但從長遠來看，這種方式可能拿到的錢更少）。
3. 準備好被收購
思路很簡單：找到一個想收購你公司的企業。這可能是競爭對手，也可能是一家正在尋找新增長機會的大公司。
但在你四處尋求買家之前，最好先把公司整理一下。當你開始規劃退場策略時，可以採取以下措施讓公司更具吸引力：
1）關注公司運營：大多數買家不會考慮那些帳面不好看的公司。你需要花時間找出事業的虧損點。可能包括更新舊技術、優化預算方式或提高營收的方法。
2）展示你的公司為何具競爭力：如果你知道某些公司可能有興趣購買，你要展示公司的文化或市場定位如何能為他們帶來新的增長機會。
3）了解你公司的價值（或將其提升到你期望的水平）：Waze或許沒想到能以15億美元賣給谷歌，但谷歌、蘋果和Facebook之間的競價將這個導航應用程序推到了那個價位。
如果你希望被收購，不要急著退場。否則可能錯失大量收益。如果可以，提前規劃，並給自己時間把公司打造出你希望的價值。
4. 現在就讓現金流入你手中
你的公司是一項資產。如果你打算告別它，自然希望能把它變成現金。除了賣斷之外，還有其它方式。你可以嘗試以下兩個簡單策略：
1）給自己發更高的薪水
如果你之前一直為了公司發展而拿低薪水，現在或許是時候給自己大幅加薪了。雖然這會讓留存收益變少，但並不會真正影響公司是否好賣。它會改善你的生活質量，也能讓你的退場策略提早開始。
但這也有一些需要考慮的弊端：
給自己加薪可能會引起合伙人或員工的不滿。你需要溝通你的做法，看看他們是否能接受。之後你們應達成一個彼此認可的加薪方式。
這也可能限制公司進一步的發展，從而影響你最終賣公司時能拿到多少錢。而且，出售過程可能會很漫長。
2）清算、關閉公司
當然，如果公司陷入困境，這可能是你唯一的選擇。即便公司沒有像泛美航空那樣徹底崩潰，你仍然可以選擇關閉一家盈利的公司。這種情況時有發生。
把所有有形和無形資產出售，比如房地產、知識產權等。結清員工工資和債務，然後帶著剩下的錢瀟灑離去。但在此之前，你要考慮以下可能的負面影響：
公司可能賣不到市場價（當賣家沒有明確理由要出售時，買家往往會警惕）
可能損害你的聲譽，特別是在你沒有幫助客戶找到其它替代方案的情況下。關門前要妥善處理好這些關係。
如果公司有股東，他們可能會不滿，因為他們的投資沒有實現最大收益。
妥善規劃退場策略
要讓你的退場機制順利進行且沒有造成傷害，第一步就是思考哪種方式對你和所有相關方都有利。
溝通彼此的期望至關重要，只有這樣，你和他人才能對退場結果感到滿意。這才是雙贏的結局。◇
原文：It’s Never Too Late to Start Planning Your Exit Strategy刊登於Due博客網站。
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責任編輯：茉莉
